思源苏州宜兴地产项目价值提升及战略发展方向研究.pptVIP

项目名称 客源构成 客源关注点 金太湖国际城 购买的客户以本地客为主，投资客比例在60%以上。 租客基本上都是外国人或者是台资企业的高层管理人员，出租率大概有30%左右。 地段、轻轨、升值潜力 回报、开发商实力 万达广场 本地客源居多，投资和自用客户比例各占50%。 开发商品牌、地段、升值潜力、回报率、品质 新天地广场 宜兴本地客居多，私营业主和事业管理层，投资自住占比平均。 地段、回报、配套、品质 中翔丽晶 购买客源是以本地客源为主，包括一些私营业主和小型公司的老板，做办公室用。 租用客源多为家政服务、装修公司、小型贸易公司等小型公司，或者有一定收入基础的私企老板居家所用。 地段、升值潜力、交通 回报、便利 商住兼投资性物业价值点 成功案例客群及关注点 通常而言，商住公寓产品以投资客占据主力； 对于商住公寓产品主力客源为本地的投资客，该类客源占到50%-70%的比例，该类客源主要是看好后期升值及未来稳定的租金保障； 其余主要为长期工作在周边的人群及因生意往来的外地私营户，考虑到工作事业便利性。 第二十九页，共七十四页。 商住兼投资性物业价值点 核心地段，短期满足高投资回报 城市发展方向，升值空间巨大 市场高稀缺度产品且接受度中上 配置及服务高端，满足特定人群需求 四大核心价值点 那么，本案是否具备以上四大核心价值点？ 第三十页，共七十四页。 本次研究逻辑架构 商住投资案例分析研究 项目核心价值属性研判 项目战略发展思路 项目价值提升优化建议 第三十一页，共七十四页。 本案属性分析 外部环境嘈杂 地段及城市规划 40年产权 附加值待补缺 地块位于专业物流园区内，整体的环境还不是很好，尤其是项目东西两侧，紧邻锡宜高速及104国道，对项目将来的居住环境影响非常大； 地块周边配套还很不完善，尤其是生活配套，离市区较远，交通不便； 项目产权为四十年，非传统居住产权，生活居住成本较高； 项目户型与住宅项目户型比较，存在较大劣势，且附加值待补缺。 项目核心价值属性研判 商住兼投资性物业价值点 核心地段，短期满足高投资回报 城市发展方向，升值空间巨大 市场高稀缺度产品且接受度中上 配置及服务高端，满足人群需求 不具备 不具备 基本具备 必须提升 提升项目营销价值 提升实用价值、附加值 ？ 第三十二页，共七十四页。 长三角金属物流园目标成为中国“现代金属商贸平台”的开拓者与引领者，构建物流、金融、信息三大平台优势，为客户提供仓储、配送、交易、研发、展示、交流以及融资担保、中远期交易等一站式服务，打造长三角地区配套最完善的现代化、专业化、国际化金属材料交易基地，最终具有世界影响力的“金属商贸平台”。 项目核心价值属性研判 长三角金属物流园发展目标 第三十三页，共七十四页。 物流园区要成为具有世界影响力的国际性“金属商贸平台”， 那么，三期商住部分必须承载的功能为国际商住品质、完善的管理及配套服务体系， 与以往的专业市场区隔，真正解决物流园平台之上的各个阶层的客户的需求。 项目核心价值属性研判 商住楼必须承载的功能 第三十四页，共七十四页。 [目标群的需要] [项目需要给予的] 物流园平台之上的各个阶层需求分析 项目核心价值属性研判 高端产业人士私家公馆进入宜兴第一核心产业圈 千亿级财富平台 内部配套及管理经营 开放、自由的生意生活场 价值及身份认同感 商脉及事业需要投资升值潜力实用的商住功能情感需求 第三十五页，共七十四页。 本案核心价值属性 依赖物流园区发展的商住投资功能性产品 难以满足长期居住需求 投资价值未现 亮点不足客户买单难 本案属性分析 外部环境嘈杂 地段及城市规划 40年产权 附加值待补缺 项目核心价值属性研判 客群及本案属性界定了本案的核心价值 第三十六页，共七十四页。 本次研究逻辑架构 商住投资案例分析研究 项目核心价值属性研判 项目战略发展思路 项目价值提升优化建议 基于项目核心价值属性提出项目战略发展思路 项目营销价值体现 第三十七页，共七十四页。 形象功能导向：高端产业人士私家公馆，运筹世界的新领域； 中期投资导向：千亿级新平台，宜兴新财富发源地； 后期平台导向：助推中小企业步入宜兴核心产业圈，城市财富之门。 产业内部客群 宜兴投资客群 产业上下游客群 项目战略发展思路 项目前期 形象区隔 价值关联 项目中期 强调投资价值 项目中期 平台价值突显 为了实现项目的战略发展思路 我们必须提升项目实用价值及附加值！！ 项目营销价值体现 第三十八页，共七十四页。 本次研究逻辑架构 商住投资案例分析研究 配套服务升级 产品品质升级 项目核心价值属性研判 项目战略发展思路 项目价值提升优化建议 体现项目实用价值 提升项目营销价值 体现产品附加值 第三十九