伟业顾问郑州鑫苑世家营销投标报告.pptVIP

客户中80%为本地人，好多人也都了解我们项目以前的情况，所以现在觉得我们这个地段，这样的价格很划算。而且我们用的材料也都是比较高档的，很多有品位的客户非常认可的。客户年龄挺分散，有一些20多岁的买来当婚房的，当然这部分客户按揭的会多一些。有一些大面积的户型，一些外地来郑州的出手就是一次性购买，对这个地段是相当有信心的。 ——蓝堡湾某销售代表 客户对地段和大户型舒设计认可，郑州市客户占80% 高端项目客户分析：蓝堡湾 客户理解 第二十九页，共六十八页。 收藏者 置业目的：资产处置投资、保值增值 置业敏感点：品牌、稀缺资源、圈层感 总价承受力：300-500万 置业目的：投资、资产处置、改善居住 置业敏感点：地段、品牌、品质、居住舒适性 总价承受力：200-300万 成就者 财富 等级 置业敏感点 私营业主 权力公务员 高知/高职 阶层 目前郑州高端客户按置业敏感点划分，主要为收藏者、成就者和自我犒赏者三类 铁矿、煤矿 实业家 自我犒赏者 置业目的：保值增值、为子女置业、改善居住 置业敏感点：地段、居住品质、社区环境、品牌总价承受力：150万左右 客户理解 客户定位-高端客户分类 第三十页，共六十八页。 总价承受能力：300-500万 客户来源：购买城市最好住宅的客户，见于怡丰森林湖、建业森林半岛等项目的高端客户 客户置业动机： 在城市、强势资源、纯粹形式之间徘徊，城市生活和别墅形式对其有致命吸引力，最终选择收藏城市别墅的稀缺的客户； 客户特征描述： 收藏城市低密度稀缺价值的客户，有过低密居住经验，也有过远郊别墅的生活经验； 表面温和低调，骨子里则强悍，占有欲十足； 追求品质、细节； 追求高雅的华贵，蔑视穿金戴银的庸俗； 花钱买值得东西，而不买便宜的东西。 收藏具有稀缺价值的物业，追求品质与细节，追求高雅的华贵 客户理解 客户类型-收藏者 第三十一页，共六十八页。 总价承受能力：200-300万 客户来源：本地客户为主，见于古德佳苑洋房、绿城百合的客户和麦岛金岸购买叠拼洋房的客户 客户置业动机： 随着社会地位的提升而要求生活方式的匹配，在城市住宅中寻求同时满足居住品质与居住形式提升的物业； 客户特征描述： 大多数人已进入人生黄金时期，经济收入和社会地位稳定，是生活圈中的决策者和领导者； 不能远离城市，依赖城市配套； 生活低调、严谨、富于规律； 社交圈层稳定，生活方式相仿，消费呈现标签感和符号化，品牌认同和忠诚度高； 追求圈层地位，以圈层内价值观标定自身价值； 依赖城市，在城市中寻求品质与形式兼有的物业 客户理解 客户类型-成就者 第三十二页，共六十八页。 总价承受能力：150万左右 客户来源：本地客户为主，针对对居住品质升级有需求的客户，见于蓝堡湾、曼哈顿、银基王朝购买高层住宅的客户 客户置业动机： 改善生活环境，改善居住条件为目的 客户特征描述： 重视产品品质； 以舒适为前提，在支付能力以内追求品质； 提升身份圈层，追求社会认同； 不强调资源独占，接受资源共享，责任共担； 不追求奢华，骨子里有一种中产情节； 品质升级客户，在支付能力内追求品质，追求社会认同，认可资源共享 客户理解 客户类型-自我犒劳者 第三十三页，共六十八页。 目录框架 PART1 项目本体价值 PART2 竞争环境价值 PART3 客户对位价值 PART4 营销实现价值 第三十四页，共六十八页。 产品力最强影响力 做秀 做势 做实 名流会名家会 精准三顺位精锐团队 营销策略 “秀”而取名/“势”而取场/“实”而取销 渠道 现场 线上 第三十五页，共六十八页。 “秀” 一切操作行为均以市场声音为起点 打造项目城市豪宅旗舰之名 第三十六页，共六十八页。 做属于项目自身独特的价值卖点；引发市场及客户群的追逐与热捧 “秀” NAGA上院 伟业在高端住宅操作上的成功，在其先天地段优势的基础上，总是将产品力发挥到极致，塑造属于自己独特的价值卖点，形成市场引领话语权； 产品力 影响力 第三十七页，共六十八页。 通过对自身景观的深入构建----“城市盆景”为项目在市场中留下产品印记 体现“稀缺” 全方位国际化安保智能系统 车库，电梯轿厢等私密性保障功能设施反映产品表情 体现“私拥” 国际高端品质精装标准 全面周到的生活细节辅助，展现产品姿态 体现“高端” “秀” 精致 精工 精细 将卖点的物理属性进行精神层面的升级转换，形成高端品质住宅的打造定律； 产品力 影响力 第三十八页，共六十八页。 精工 精致 精细 不需要华丽的堆砌，我们要的是精彩的点睛之笔，诠释旗舰产品的灵魂 “秀” 旗舰品质撬动客户所需的三种武器，成为项目独特气质打造的关键； 产品力 影响力 第三十九页，共六十八页。 精工 纯手工