销售人员的职业生涯规划.pptVIP

值得注意的是，订立职业目标之后，目标也并非一成不变了，它经常需要多次调整才能明确方向。 主攻方向的调整。 在原定目标基础上的调整。 获得信息反馈中的调整。 从对未来的预测中进行调整。 视情况对具体阶段目标进行调整。 生涯目标的设定 * 第四十九页，共九十三页。 职 业 生 涯 路 线 选 择 在选择生涯路线时，可以从三个方面考虑： 我想往哪一路线发展？ 我适合往哪一路线发展？ 我可以往哪一路线发展？ 60岁 （局级）55岁 （副局级）50岁 （处级）45岁 （副处级）40岁 （正科）35岁 （副科级）30岁 60岁 50岁（正高级职称） 40岁（副高级职称） 35岁（中级职称） 30岁（初级职称） 生涯目标的设定 * 第五十页，共九十三页。 制定行动计划与措施 制定行动计划与措施 评估与反馈 生 涯 机 会 评 估 自我剖析与定位 生 涯 目 标 的 设 定 * 第五十一页，共九十三页。 制定行动计划与措施 在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。 要在激烈竞争中胜出，必须建立自己在所从事领域中的核心竞争力！ * 第五十二页，共九十三页。 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 在激烈的竞争环境中, 不容得我们去伪装! * 第五十三页，共九十三页。 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 * 第五十四页，共九十三页。 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 参加公司的教育 培训与轮岗 参加业余时间的课程学习 掌握额外的技能与知识 制定财富计划 掌握时间管理方法 建立人际关系网络 为争取职业生涯目标的实现，必须采取各种行动和措施，提升核心竞争力： * 第五十五页，共九十三页。 财富观测评 我是否经常筹划如何找机会赚钱？ 我能很快分析当前形势与问题吗？ 做事情时，我能持之以恒、善始善终吗？ 我能审时度势，迅速做出决断吗？ 我能与其他人很愉快地工作一段时间吗？ 我能坚持不懈地追求生活中使我感兴趣的某种东西吗? 我是否曾为自己制定过赚钱目标，如1万元或5万元？ 在花钱、生活、工作上，我能承担风险吗？ 对新事物、新观点的反应，我灵敏吗？ 我是否能够经受住金钱的考验？ 我购买商品时，是否停下来计算一下卖主的盈利额？ 我购买大件商品时，是否经常计算成本？ 对意外事件，我是否有承受能力？ 为了赚钱，我是否能做到不要面子？ 有一项能赚钱的项目，我是否愿意借钱在这上面投资？ 我想在股票、债券上投资吗？ 我愿意自己下海经商而不拿固定工资吗？ 我在本职工作外还有其他一些专业特长吗？ 我是否经常阅读报纸或杂志上有关赚钱的文章？ 我是否对商界富豪的经历感兴趣？ 财 富 计 划 * 第五十六页，共九十三页。 制定自己的财富目标 财富目标：一年期目标——五年期目标——终极目标 一定要非常明确 应被逐年调整 我对生命有什么样的期望 * 第五十七页，共九十三页。 我想挣多少钱？ 我想拥有多少储蓄？ 我想在有价值的事业上支出多少？ 我想何时退休？ 在退休的岁月里我想拥有多高的收入？ 我真正想做的是哪一类型的工作？ 我憎恶运用可透支户头和信用卡吗？ 我为我的家庭有一个现实的财务预算吗？ 我家庭的所有财物需求已经被充分满足了吗？ 从现在开始的五年之后，我将拥有的净资产是多少？ 到退休时我想拥有的净资产是多少？ 我在生活中拥有财务平衡吗？ 设定财富目标时应考虑： * 第五十八页，共九十三页。 时 间 管 理 计算一下 在一生当中，究竟有多少时间可以用来工作？ 游戏——我的时间足迹在哪里？ * 第五十九页，共九十三页。 经常 有时 极少 1、我经常能以我所设想的方式去利用时间吗？ 2、我在做我不想去做的事情时，是否经常感到折磨和强迫？ 3、我是否能在工作中得到一种成就感？ 4、我的工作时间是否比我的同事长？ 5、我是否经常在晚上或者周末将工作带回家里去做？ 6、我是否由于过多的工作而感到压力？ 7、我是否在没有很好的完成工作时有负疚感？ 8、我认为我的工作有趣吗？ 9、当我需要时，我是否会发现大量的空闲时间？ 10、我是否感觉我的时间都尽在掌握之中？ 11、我是否还保留着一个定期的运动项目？ 12、当我需要休息的时候，我是否可以去度假或过一个长周末？ 13、我是否会推迟去做工作中困难的、枯燥的或不喜欢的部分？