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年终奖金 年终奖金：A＋B A部分计算方式：分工业／汽车、维修两类 工业／汽车类计算方式 年终奖金 = 提成销售额 × 提成比例 维修类计算方式 年终奖金 = 提成销售额 × 提成比例 销售额基数提成按照2％计算 当年的销售额为负增长，第二年的销售额基数的提成比例降为1％ A部分年终奖金发放：将依据回款情况进行核算发放 第一次核算、发放时间为：2017年1月 第二次核算、发放时间为：2017年4月 第三次核算、发放时间为：2017年7月 第四次核算、发放时间为：2017年10月 第二十九页，共五十二页。 年终奖金 B部分的计算方式：依据17年度“业绩评估”分数（C） 4＜C≤5分：B部分奖金：4000元 3＜C≤4分：B部分奖金：3000元 2＜C≤3分：B部分奖金：2000元 1＜C≤2分：B部分奖金：1000元 0＜C≤1分：B部分奖金：0元 B部分年终奖金发放：2017年3月（下旬） 第三十页，共五十二页。 PU*提成政策 当实际销售额的单价=经销商价格表中“＞500支／次”时 销售提成=实际销售额×提成比例 当实际销售额的单价经销商价格表中“＞500支／次”时 销售提成=实际销售额×提成比例＋（实际销售额－“＞500支／次”价格销售）×增值提成比例 当实际销售额的单价经销商价格表中“＞ 500支／次”时 销售提成=实际销售额×提成比例 提成比例=1％×(1-(＞500支/次价格 - 实际销售价格)/3.5） 当提成比例＜0时，无提成 第三十一页，共五十二页。 设备及低价*提成计算 奖励范围：销售设备及新市场中“量大价低”产品的销售额提成奖励 奖励方法 设备（毛利大于零时）： 销售提成=设备销售额 新市场中量大价低产品： 销售提成=实际销售额 量大价低产品包括太阳能产品（特殊客户特殊处理） 当价格表中的“产品销售价／经销商价” ＜0.5时，按低价产品计 第三十二页，共五十二页。 名词解释 工作分类 工业类：除去维修、汽车类之外的其他行业 维修类：是指专门作电力、船舶、冶金、造纸、水泥、矿山、有色、石化、油田等九大行业 汽车类：汽车市场、工程机械、农用车辆、拖拉机、收割机等总装以及桥箱零部件生产企业 第三十三页，共五十二页。 名词解释 提成销售额为 2016年计奖销售额-2016年销售额-公司用于客户额外的开支 计奖销售额，包括： 款到发货的销售额 与经销商签订的定期结款协议中涉及到的，并经公司确认的销售额 与直供客户签订的供销合同或协议（包括回款期限）中涉及到的并经公司确认的销售额 无供销合同或协议的直供客户，因特殊原因并经公司审批的销售额 低于经销商价格的产品，以客户为统计单位确定计奖销售额 由大区经理和区域经理组织承揽并负责回款的工程款 第三十四页，共五十二页。 名词解释 销售额基数：指上一年实际完成的销售额 2016年销售额，指按照2016年方法计算的计奖销售额 公司用于客户的额外开支：包括回扣、额外运费等 PU*提成政策 实际销售额=2016年PU*销售额(回款)－公司用于客户额外的开支 2016年销售额均为不含17％增值税的销售额 第三十五页，共五十二页。 名词解释 客户计奖销售额 对低于经销商价格的产品，以客户为统计单位确定计奖销售额 A为该客户的总销售额；B为在该客户处按照经销商价计算应该卖出的总销售额 A≥B，该客户的计奖销售额=A A＜B，该客户的计奖销售额=A ×（A／B） （当A／B≤0.5时，无提成奖金） 第三十六页，共五十二页。 名词解释 关于工程款计入销售额的方法 条件：工程完工 销售额计算如下： 工程施工成本费≤ 50％工程款，计奖销售额=工程款 36％＜工程施工成本费≤ 50％工程款，计奖销售额=0.7×工程款 50％＜工程施工成本费≤ 70％工程款，计奖销售额=0.5×工程款 70％＜工程施工成本费，计奖销售额=0 第三十七页，共五十二页。 Page ? * Page ? * 2016年销售队伍绩效、工资、奖金方案 2016年1月 第一页，共五十二页。 整体方案 目的 增加绩效考核的全面性 提升工资部分的稳固性 保持奖金收入的激励性 内容 绩效考核计划 工资计划 奖金计划 第二页，共五十二页。 绩效考核计划 什么是绩效管理 内容介绍 年初：设立目标 年中：绩效面谈（辅导与反馈） 年底：绩效考核 第三页，共五十二页。 什么是绩效管理 一个通过以下几方面来保证个人和组织发展的持续互动的过程： 个人与组织相一致的目标设定 提供辅导与反馈 给出个人发展计划 评估业绩 以业绩为依据的工资及奖金计划 第四页，共五十二页。 绩效管理方式 年初：设立目标 年中：绩效面谈 辅导与反馈：回顾计划、跟进执行 辅助工具：协访报告 年底：绩效考核 第五页，共五十二页。 年初：设立目标 目的：设立与