武汉某地产华府推广策略整体思路.pptVIP

? 有泉，有势 ? 无法无天的山水林木，在都市别墅里。 ? 顺山势引流中心水系，并配合森林公园进行乔木，灌木草本多层次景观营造， 利用自然的屏障将园内各个单位之间隔离； 而中心水系是最大的开放空间，人们可以享受“出门既合，入门既私”的完美居住体验； 而以低矮别墅，洋房为主布局的整体结构更是适合此种景致。 ? 另外 这样无法无天的山水林木，在武汉前所未有，短短数语更无法明状，如想了解更多还须您亲自前来体验。 ? ? 山川易得，一宫难求 There is spring, have power 第三十一页，共六十二页。 第三十二页，共六十二页。 ? 天涯何处有芳草 ? “枝上柳棉吹又少”，多年没见了。 ? 居住不需要那么多钢筋铁骨，而这些最需要隐藏的却成为现代城市的全部， 落满灰尘的路边草坪成为无数城市人记忆中最有代表性的“自然”。 ? 还好，在恒大华府， 家门口，湖边柳絮还能飞舞； 幼龄的孩子还可以和草地，小花上的蝴蝶、蜻蜓嬉耍； 房子是低矮的，可以藏在树后面； 而回家的路，在森林对面。 ? 也许你应该来看看 顺着珞喻路，不久就能让您找回淡漠已久的无数记忆。 ? ? 山川易得，一宫难求 there are plenty of fish in the sea 第三十三页，共六十二页。 第三十四页，共六十二页。 户外 第三十五页，共六十二页。 初面市：以红布覆盖整个户外广告牌10日 第三十六页，共六十二页。 10日后： 第三十七页，共六十二页。 第三十八页，共六十二页。 VI 第三十九页，共六十二页。 LOGO 第四十页，共六十二页。 第四十一页，共六十二页。 第四十二页，共六十二页。 第四十三页，共六十二页。 延展 第四十四页，共六十二页。 * 恒大华府推广策略整体思路 众口铄金 Many people all say like 第一页，共六十二页。 一、发现问题所在，在竞争和解决问题的过程中探询项目最核心之价值力二、将核心价值力形象化，生动化三、传播与执行 我们的工作方式 第二页，共六十二页。 目 录 壹· 寻胚 —— 发掘激烈竞争中的项目核心价值 贰· 造模 —— 怎样的形象包装能充分释放核心价值 叁· 铄金 —— 推广执行，众口合力 第三页，共六十二页。 壹· 寻胚 —— 发掘激烈竞争中的项目核心价值 第四页，共六十二页。 胚子里的贵气 8.92亿拍下的423亩地，建筑面积45万平米 楼面地价1842元/m2 粗略用1/3原则测算销售预期价格为5500元/m2均，或者以上 光谷罕有的出身。 第五页，共六十二页。 光谷罕有的贵气 光谷罕有的高价 ？ 第六页，共六十二页。 心理上的槛 单价是楼盘与周边项目比较的重要决策条件，当项目价值 释放不够，没有在客户心目中非常明显超出区域项目时， 高单价会成为营销成功之路上致命的伤害。 第七页，共六十二页。 凭什么这么高？ 1、高于光谷周边项目之处 2、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处 第八页，共六十二页。 1、高于光谷周边项目之处 VS 森林花园 巴黎豪庭等 优势： A.本案北片容积率1.0的区域将形成光谷人群密集区前所未有的高档物业形态 B.低矮建筑为主，小高层建筑为辅的配置方式在片区稀缺 第九页，共六十二页。 1、高于光谷周边项目之处 VS 森林花园 巴黎豪庭等 劣势： A.交通动线上客户将途经过多个项目 B.铁路是否会影响南区小高层 第十页，共六十二页。 2、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处 Vs 武珞-徐东 优势： A.森林公园旁的城市别墅（级建筑）群、 B.便利交通范围内的稀缺物业，同样价格区间享受截然不同 第十一页，共六十二页。 劣势： A.普通无车族或首次购房者考虑教少，客户基数降低 2、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处 Vs 武珞-徐东 第十二页，共六十二页。 小结： 综合两重竞争，我们能初步估略出 物业形态----------是让市场理解产品之贵的首要信息 产品特性以及区域配套---是让市场觉得贵有所值的必要条件 第十三页，共六十二页。 物业形态+产品特性+区域价值 推广重点 第十四页，共六十二页。 贰· 造模 —— 怎样的形象包装能充分释放核心价值 第十五页，共六十二页。 我们需要包装的： 物业形态+产品特性+区域价值 第十六页，共六十二页。 无论光谷内外，我们的客户都是高端的 1、光谷区域外： 与繁华城区相差无几的单价，大户型的单位，较远的交通流线，注定了我们的 区域外客户不会是为了解决生存问题而购买本案。