网络营销方法与策略.pptVIP

* * 第三十一页，共七十一页。 * * 第三十二页，共七十一页。 * * 第三十三页，共七十一页。 1．影响定价的主要因素 成本因素 成本是合算盈亏的临界点 供求关系 价格弹性 竞争因素 恶性竞争 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 * * 第三十四页，共七十一页。 2．网络定价策略 个性化定价策略 声誉定价策略 自动调价，议价策略 网络促销定价策略 （免费、折扣） 竞价购买 集体砍价 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 * * 第三十五页，共七十一页。 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 生产商 消费者 生产商 消费者 网络信息中介商 生产商 消费者 商品或服务经销中介商 * * 第三十六页，共七十一页。 网络直接销售 网络直接销售的特点 供需直接见面 双方有直接经济利益 可以利用网络工具 双方可以及时交流 消费者 厂商 信用卡公司 银行 定单 发货 回执 转帐 支付 清单 转帐 通知 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 * * 第三十七页，共七十一页。 网络直接销售 网络直销的形式 自建网站 自建网站的优点 自建网站的缺点 利用网络中介服务商直销商品 虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖双方之间完成的 。 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销方式 * * 第三十八页，共七十一页。 零售-〉电话-〉网上 同客户直接联系，反馈及时 省费用 专业推销小组 只做订的，无积压，流动性好 三大金律 ：压缩库存、倾听意见、直销 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销方式 直销之DELL * * 第三十九页，共七十一页。 网络间接销售 网络商品交易中介 网络商品交易中介机构的基本功能是连接网络上推销商品或服务的卖方和在网络上寻找商品和服务的买方，成为连接买卖双方的枢纽，使得网络间接销售具有可能。 比较图5-6与图5-7，理解如何利用网络中介服务商完成商品从生产领域向消费领域转移。 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销方式 * * 第四十页，共七十一页。 生产商 生产商 消费者 消费者 生产商 消费者 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销方式 生产商 生产商 消费者 消费者 生产商 消费者 网络中介机构 * * 第四十一页，共七十一页。 卖方 买方 网络交易中介商 银行 签定合同 撮合 信息传递 信息传递 汇款 结算 结算 汇款 汇款 撮合信息 客户信用信息 网络间接分销渠道的流程 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销方式 * * 第四十二页，共七十一页。 网络间接销售 选择网络商品交易中介商的原则 功能 成本 信用 覆盖 特色 连续性 例子：阿里巴巴 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销方式 * * 第四十三页，共七十一页。 代理商-〉制造商-〉销售商 渠道之王：分销，经销，代理 八大平台，铺至五级城市 微分销 向顾客提供Internet接入产品 建设网站，总子公司联网，子公司网上订货 削减分销商 建专卖店 加强专业化服务 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销方式 间销之联想 * * 第四十四页，共七十一页。 直销 海尔网上商城 个性化定制，一名两网 张瑞敏说：要么触网，要么死亡 间销 家电连锁，品牌专卖，总子公司联网 5.2 网络营销策略 产品策略 分销策略 产品选择 销售服务 信息服务 定价策略 影响因素 渠道结构 渠道分类 促销策略 促销特点 促销