数字化库存管理技巧.pptVIP

* 一个店配多少SKU 第二十二页，共六十四页。 服装仓储容量 * 店铺名称 季节 服装 配件 　 春秋 夏季 冬季 第二十三页，共六十四页。 * 销量 SKU 15％：35％ 60％：50％ 25％：15％ 商品宽度/商品深度/SKU（款号＋色号） 畅销商品80:20原则 第二十四页，共六十四页。 * 3）畅平滞结构组合 数据 爆款 A+ 畅销款 A 平销款 B 点缀款 C 总计 款式占比 10% 20% 40% 30% 100% 库存占比 20% 25% 35% 20% 100% 销售占比 第二十五页，共六十四页。 * 四）货品年龄是否新鲜 第二十六页，共六十四页。 1）保持货品新鲜度 季节 库存金额 零售额 存销比 库存占比 销售占比 第二十七页，共六十四页。 * 五）货品系列组合丰富 第二十八页，共六十四页。 * 1）商品组合结构丰富 第二十九页，共六十四页。 * 从上货抓好商品管理 开发期 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 产品生命周期曲线 销售曲线 利润曲线 时间 第三十页，共六十四页。 如何做到商品快速周转 上市期 清仓期 旺销期 试销期 四个阶段 库存 从新品上市算起 第三十一页，共六十四页。 * 3）商品操盘手系统工作 第三十二页，共六十四页。 第三篇：快速周转的四大流程 第三十三页，共六十四页。 第一篇：上市期快速上货 第三十四页，共六十四页。 一、上市期期管理提升 商品快速导入： 及时分货到店： 上市计划安排： 第三十五页，共六十四页。 一）商品快速导入策略 第三十六页，共六十四页。 5月 6月 7月 销售数量 1波 2波 8月 4月 3波 4波 夏季产品投放波段 第三十七页，共六十四页。 二）商品快速分货到店 店 铺 货 品 分 配 依据 季节气候 订购计划 店铺面积 货品系列 货品比例 周期销售 竞争品牌上市情况 第三十八页，共六十四页。 产品订量布达 重点FAB掌握 导购推销技巧 三）产品上市计划安排 第三十九页，共六十四页。 类别 名次 SKU 颜色 款式 零售价 到柜日期 到货数量 上装类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 重点订单分析 第四十页，共六十四页。 第二篇：试销期快速补货 第四十一页，共六十四页。 二、试销期管理提升 * 快速补货： 数据分析： VIP管理： 第四十二页，共六十四页。 畅销品A001 每周销售2件 现有库存10件 销售周期2个月 则是否需要补货？ 补货多少合适？ 一）快速补货策略 第四十三页，共六十四页。 补货数量计算 正确计算商品销售生命周期及回转天数 商品需求数量＝ 商品补货数量＝ 第四十四页，共六十四页。 死脑筋 死套路 不算计 补货要领规避误区 第四十五页，共六十四页。 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 货品上市三个月售罄率节点监控 第四十六页，共六十四页。 明星明星!! 第四十七页，共六十四页。 二）产品立体推广策略 第四十八页，共六十四页。 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 零售专家 品牌顾问 广州市钡特管理咨询有限公司 全国职业店长认证广东培训中心 2015－3 十年零售培训经验沉淀 《数字化商品管理及快速运营系统》 －钡特咨询 于有为 老师 第一页，共六十四页。 关于钡特 ◆ 十年零售培训经验 ◆ 国家职业店长指定培训中心 ◆ 广东省优秀专业培训机构 ◆ 中国教育培训行业最具潜力品牌 ◆ 中国管理咨询服务十大影响力品牌 ◆ 国家注册门店管理师指定培训机构 广州市钡特管理咨询有限公司成立于2003年，是中国认知度和美誉度最高的专业性培训咨询公司之一。全国首家专业聚焦于零售专业管理培训及管理咨询的公司。广东省企业培训协会常务理事单位。 公司拥有30多位国内外顶尖实战派专家队伍，多年丰富的课程研发经验，大量的成功案例证明钡特能为客户提供专业、系统、优质的培训及咨询服务。 广州钡特管理咨询有限公司始终以客户需求为导向，因为专注所以专业，专业的培训咨询服务为客户全面提升终端核心竞争力！钡特—品牌顾问，零售专家！ 第二页，共六十四页。 主讲：于有为老师 鞋服业著名商品大数据专家 钡特咨询资深商品订货顾问 百胜ERP系统商业数据顾问 中国连锁经营协会商品专家 华茂国际服装城产业发展顾问 深度服务品牌包括：NIKE、百丽、欧时力、报喜鸟、暇步士、劲霸等 曾任多家国际鞋服公司商品及销售要职 具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，擅长领域包括数据分析、库存控管、商品采购等 第三页，共六十四页。 * 国内首本专业订货工具书－《订