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赞助营销与整合营销传播Sponsorship and IMC 福建天择经济研究所 卢长宝博士 第一页，共十二页。 一、认清我们的客户与业务本质 客户 业务 企业 服务 满足 广告：形象、品牌、销售 气候服务：生产、生活需要 防雷服务：寻租性服务 气球广告：气氛、形象 不同于一般的消费者，需要艰苦的谈判 不仅限于一般的消费，它们需要专业的指导和帮助 人、实体、过程与标准化 无形、易消失、不可分离、可变化 第二页，共十二页。 二、4Ps向4Cs的转变的背后 麦卡锡4Ps 舒尔茨4Cs 产品product 价格price 渠道place 促销promotion 顾客customer 成本cost 便利convenience 沟通communication 推销理念 营销理念 促销 沟通 第三页，共十二页。 三、促销组合或沟通组合的构成 促销、沟通组合 广告Ads 人员销售PS 公共关系PR 销售促进SP 公共宣传Publicity 赞助营销 卖点营销POP 促销就是协调所有销售努力，以建立销售产品和服务或推广某种观念的信息渠道。 直复营销DM 第四页，共十二页。 四、各种沟通工具的传播职能 广告Ads 人员销售PS 公共关系PR 销售促进SP 公共宣传Publicity 赞助营销 卖点营销POP 直复营销DM 电话营销、直接销售、直接邮购、数据库管理、邮购目录 折扣