香港某花园项目营销策略概述.pptVIP

* * 二零零八年十二月一日 香港宏新投资有限公司怡新花园市场空间分析及营销策略方向建议 第一页，共三十四页。 交流会内容 1.最新市场情况交流 2.怡新花园三期现状分析 3.怡新花园三期市场形势分析 4.关键问题的探讨交流 第二页，共三十四页。 1.最新市场情况交流 广州白云区最新成交数字 白云区房价在经历了去年的繁荣后，至5月达到最高峰，之后由于市场低迷，价格亦一路回调，成交量亦有所放缓，目前均价低于广州市均价。 月份 套数 面积（万平方米） 金额（亿元） 均价（元/平方米） 1月 481 4.54 4.18 9218 2月 728 7.33 6.56 8942 3月 893 8.56 6.79 7945 4月 621 6.52 5.75 8813 5月 784 9.02 9.42 10436 6月 1451 14.12 10.91 7726 7月 1354 13.4 10.24 7638 8月 1389 12.27 10.04 8186 9月 902 7.72 5.87 7607 10月 676 6.33 5.28 8340 累计 9279 89.82 75.05 8355 第三页，共三十四页。 1.最新市场情况交流 广州白云区最新成交数字 与去年同期相比,2008年1-10月成交量下跌了17%。 与去年同期相比,2008年1-10月成交均价上升了了约20%。 与历史最高峰2007年10月份（11211元/m2）相比，2008年10月的房价下跌了二成五。 时间 成交量 成交均价 2007年1-10月 108.64 7398 2008年1-10月 89.82 8355 面积:万平方米;均价:元/平方米 第四页，共三十四页。 1.最新市场情况交流 较之广州市中心城区，白云区区域面积广，部分地区房价抗跌性较差，尤其是金沙洲等地。 第五页，共三十四页。 2.怡新花园三期现状分析 时间 总货量 未售货量 累计已售 当月销售量 2007年10月至2008年3月 450 411 39 39 2008年4月 450 409 41 2 2008年5月 450 390 60 21 2008年6月 450 384 66 6 2008年7月 450 380 70 4 2008年8月 450 356 94 24 2008年9月 450 335 115 21 2008年10月至今 450 287 163 48 数据来源于阳光家缘网签结果，截止至2008-12-11 项目销售进度 第六页，共三十四页。 2.怡新花园三期现状分析 项目销售现状 怡新花园2008年12月11日销控 栋号 E1 E2 E3 E4 合计 套数 90 135 135 90 450 已售 42 28 40 53 163 不可售 0 20 19 0 39 可售 48 87 76 37 248 第七页，共三十四页。 2.怡新花园三期现状分析 项目销售现状 可售部分 栋号 五房 175㎡ 四房 145㎡ 四房 136㎡ 四房 134㎡ 四房 127㎡ 三房 106㎡ 三房 104㎡ 小计 E1 17 0 15 0 6 5 5 48 E2 18 22 0 22 0 14 11 87 E3 20 21 0 24 0 3 8 76 E4 18 0 13 —— 2 1 3 37 小计 73 43 28 46 8 23 27 248 比例 29% 17% 11% 19% 3% 9% 11% 100% 第八页，共三十四页。 3.怡新花园三期市场形势分析 项目周边在售楼盘示意图 第九页，共三十四页。 3.怡新花园三期市场形势分析 项目周边供应情况 楼盘 总户数 户型 发展商装修报价 价格范围 销售情况 合生云山熹景 三四期357 三房130㎡四房160㎡已售完，剩复式238㎡； 带2000元/㎡装修 一口价10000元/㎡ 92% 云裳丽影 二期540 二房85-87㎡；三房106-113㎡；四房140㎡；五房146㎡ 毛坯 8000元/㎡ 60% 合一国际 706 小复式面积在44-95平方米之间，层高4.7米 带1200元/㎡装修 11000元/㎡ 81% 新恒基御品 963 二房75㎡；三房85－125㎡；复式210㎡ 未公布 已封顶未售 0% 圣地摩坊公馆 145 一房47㎡；二房68至81㎡；三房93至110㎡； 毛坯 7500元/㎡ 全为抵押，未有售出 销售数据出自阳光家缘，截止至2008-11-18 第十页，共三十四页。 3.怡新花园三期市场形势分析－－有机遇 优势1 现楼，即买即入住；可帮买家节省费用。 第十一页，共三十四页。 3.怡新花园三期市场形势分析－－有机遇 优势2 小区成熟，居住氛围佳。 第十二页，共