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？ 积累初期 积累中期 财富 时间 销售人员财富积累曲线 文职人员财富积累曲线 固定收入 浮动收入 第三十一页，共六十五页。 ？ 积累初期 积累中期 财富 时间 失败的积累曲线 第三十二页，共六十五页。 ？ 积累初期 积累中期 财富 时间 销售人员财富积累曲线 文职人员财富积累曲线 斜率 第三十三页，共六十五页。 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 第三十四页，共六十五页。 职业生涯规划的三个阶段 生存阶段 发展阶段 成就阶段 第三十五页，共六十五页。 职业生涯规划的三个阶段 生存阶段 “积累”导向 第三十六页，共六十五页。 怎样开发客户 问 题 怎样提高业绩 怎样面对困难 第三十七页，共六十五页。 08：00-08：30 了解当日重大市场信息 08：30-11：30 在银行接待客户，营销客户 15：00-17：30 整理今天接待客户的情况 13：00-15：00 在银行接待客户，营销客户 17：30 之后 总结 第三十八页，共六十五页。 怎样开发客户 问 题 怎样提高业绩 怎样面对困难 第三十九页，共六十五页。 积极 的心态 消极 的心态 第四十页，共六十五页。 1.主动学习 2.积极工作 3.乐观向上 第四十一页，共六十五页。 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 第四十二页，共六十五页。 职业生涯规划的三个阶段 发展阶段 “创新”导向 第四十三页，共六十五页。 追求卓越，量变到质变 简单的事情重复做 一手抓营销 一手抓服务 建立自己的客户资源体系 第四十四页，共六十五页。 简单的事情重复做 乔吉拉德的故事 第四十五页，共六十五页。 一手抓营销 一手抓服务 第四十六页，共六十五页。 将客户变成我们的“资源” 敬业 诚信 和客户成为 “一家人” 第四十七页，共六十五页。 坚持不懈 我不一定成功 但我真诚以待 我不一定胜利 但我坚持一贯的原则！ 第四十八页，共六十五页。 跳出与众不同的舞 做智慧型的员工，方法总比困难多！ 创新 第四十九页，共六十五页。 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 第五十页，共六十五页。 架起您 梦想的 阶梯 经纪人职业生涯规划 第一页，共六十五页。 目录 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 第二页，共六十五页。 职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段 5.2 发展阶段 5.3 成就阶段 6. 梦想的阶梯 第三页，共六十五页。 职业生涯规划 第四页，共六十五页。 100万 第五页，共六十五页。 二个年轻人的不同命运 启示 1.没有规划，从一开始就是失败的； 2.明确规划，可以明确你的奋斗目标，助你早日成功 职业规划，改变人生 第六页，共六十五页。 18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年 20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年 25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年 30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年 …… 第七页，共六十五页。 职业规划的重要性 明确人生目标 找到奋斗方向 职业规划开始的越早越好 节省时间、少走弯路 早日成功 第八页，共六十五页。 职业规划不是时间表的简单罗列，也不是对未来的机械设计，它是对自己负责的一种表现 第九页，共六十五页。 制定职业生涯规划的重要性 选择好的行业 招商证券简介 招商证券个人职业定位 经纪人职业三阶段规划 5.1 生存阶段