小罐茶品牌定位详细方案-小罐茶·大梦想.docx

小 茶·大梦想 机密?文件，请勿外流 微信扫码加入星球后无限制搜索下载 1、本星球每月更新 1000+行业报告 2、星主现存各行业报告 20 万+份,每日更新最新报告 3、上传内容覆盖：元宇宙、数字化、大数据、物联网、行业研究报告、商业计划、 市场研究、企业运营及咨询管理方案等 4、目前会员年费￥188 元。每增加 5000 份后再加会员， 会员费上调￥50 元 微信扫码加入星球后无限制搜索下载客服微信：460084285 微信扫码加入星球后无限制搜索下载 一、为什么做茶？ 二、为什么选择做高端 三、我们对中国茶的认识 四、我们想怎么做 五、品牌定位、企业使命六、小 茶品牌三部曲 一 为什么要做茶 从行业层面看茶产业的机会 行业规 巨大，市场极度分散 2000亿零售 天福不足1% 原始的竞争状态，公认的第一品牌没有 中国茶行业的三大困境 为山头所困 为定位所困 为茶文化所困 茶是中国文化的代表 中国是茶的发源地，有最好最丰富的茶产品 中国是茶文化、茶道的发源地 柴米油盐酱 茶，茶是中国人生活的一部分 成就国际品牌的机会 从 求层面看茶行业的机会 买的困惑，不知道买什么茶好！ 机会点：让买茶选茶更简单 喝的困惑，不知道该怎么喝！ 机会点：让喝茶既方便又讲究 送的困惑，送不出价值！ 机会点：成为一个公认的价值标签 商业 力无穷 创新空间巨大 二 为什么做高端 我们曾创立过三个品牌，茶将是我们的最后一次创业！ 背背佳 好记星 E?人E本 1997 2003 背背佳 好记星 人 一致 2003 2009 好记星 E?人E本 品类一致 2009 2015 E?人E本 ?小罐茶 人 一致 我们熟悉这个人 顺势而为 三 我们对中国茶的 茶有三个层次 商业的茶?文化的茶物质的茶 商业的茶 ?文化的茶 物质的茶 物质的茶 茶是一种 康的饮料 农产品 大部分茶企止步于此 文化的茶 以茶为媒的生活礼仪,以茶修身的生活方式 传统茶具 器 优 过程 泡 聚会交流 品 茶文化 大部分茶企为传统所困 商业的茶 成为一个人 彰显身份和价值观的道具 高端烟草/雪茄 高端白酒/洋酒/红酒 高端原叶茶 财富 地位 品位 @ fl 商业的茶 小 茶，做商业的茶！ 四 我们想怎么做 从 求出发 买喝送 买 喝 送 不知道什么茶好 不知道该怎么喝 送不出价值 借鉴其他品类成功经验 学习奢侈品的细节 学习烟酒的身份 学习咖啡的渗透力 学习酒的分销 新定义“中国好茶” 创新产品 改良茶文化 革新渠道、终端 缔造身份 产品： 用标准化思维创新产品 六大茶类，十大名茶，如何标准化？ 一个核心： 四个标准： 小 茶·大师作 原产地原料大师工艺 小 包装 唯一等级，唯一价格 一个核心 李新昌 王顺明 江元勋 魏月德 傅天龙 周祖宏 樊生华 谢四十 施跃文 梅相靖 非物质文化遗产项目普洱 非物质文化遗产项目武夷岩茶 顶级红茶金骏眉创始人 非物质文化遗产项目铁观 非物质文化遗产项目茉莉花茶 非物质文化遗产项目信阳 非物质文化遗产项目西湖 非物质文化遗产项目黄山 非物质文化项目遗产碧螺 非物质文化遗产项目福鼎 茶制作技艺传承人 （大红袍）制作技艺传承人 正山小种第二十四代传人 音制作技艺传承人 窨制工艺代表性传承人 毛尖制作技艺传承人 龙井茶制作技艺传承人 毛峰制作技艺传承人 春制作技艺传承人 白茶制作技艺传承人 10大名茶，10大传承人共同缔造 十位非遗传承人，十种国宝级制茶技艺 李新昌 非物质文化遗产项目普洱茶制作技艺传承人 王顺明 非物质文化遗产项目武夷岩茶 （大红袍）制作技艺传承人 江元勋 顶级红茶金骏眉创始人 正山小种第二十四代传人 魏月德 非物质文化遗产项目铁观音制作技艺传承人 傅天龙 非物质文化遗产项目茉莉花茶窨制工艺代表性传承人 周祖宏 非物质文化遗产项目信阳毛尖制作技艺传承人 樊生华 非物质文化遗产项目西湖龙井茶制作技艺传承人 谢四十 非物质文化遗产项目黄山毛峰制作技艺传承人 施跃文 非物质文化项目遗产碧螺春制作技艺传承人 梅相靖 非物质文化遗产项目福鼎白茶制作技艺传承人 四大标准 缔造国宝级中国茶 原料标准：原产地 工艺标准：大师制作 包装标准：一 一泡 产品标准：唯一等级，唯一价格 买的放心，喝的讲究，送的有价值 唯一产品唯一等级唯一价格唯一包装 唯一产品 唯一等级 唯一价格 唯一包装 每类茶仅一款产品 国宝级就是唯一等级 所有产品一个价 人所共知的身份标签 这就是小罐茶 茶文化： 让茶文化更贴近生活 传统中国茶文化：曲高和 ，不接地气 根植于传统，着眼于生活，落实于实物 传 ?小 现 统 罐 代 茶 茶 ?人 ?文 ?文 ?生 化 化 活 小 茶文化：根植于传统，着眼于生活 待客技艺、表演自饮 待