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TCL电器销售有限公司 7、8月促销活动方案 市场推广部 2012年6月18日 第一页，共十九页。 目 录 活动主题与形式 活动产品 资源配置 活动人员 地点选择 媒介投放与新闻传播 附件 第二页，共十九页。 一、活动策略 加强对动态全高清概念的推广。配合新广告片的播出，针对性地打击竞品高清概念，加强3C概念在现阶段的竞争力，并促进3C概念在终端的落地。 开展事件营销。以奥运为主线，开展以旧换新和签名售机，配合售点买赠，促进终端销售。 重点推广奥运之星系列产品，在旺季到来之前为高端产品做一场“普及运动”，快速提升高端产品的上样与销售，并为下一阶段的促销活动准备产品资源。 活动主题与形式 第三页，共十九页。 活动主题 说明 配合物料 TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清——奥运之星礼动全球 本主题贯穿7、8月，覆盖所有卖场 本次售点物料连续使用7、8两月。 举行以旧换新和签名售机活动当天，现场使用活动物料，售点仅更换条幅，其他物料不变。 不举行活动时，使用“TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清”——奥运之星礼动全球”条幅。 TCL “以旧换新”看奥运，尽享动态全高清——奥运之星3C无线惊喜大行动 仅限7月城市市场以旧换新活动现场使用 TCL王牌数字高清看奥运，以旧换新大行动 仅限7月农村市场以旧换新活动现场使用 贺全球彩电超级巨人—TCL—汤姆逊电子有限公司正式成立 ——总经理签名售机 仅限8月上旬签名售机活动现场使用 “TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清——奥运之星礼动全球”是7、8月的推广主题，以旧换新和签名售机是7月和8月的促销活动形式，仅在举行活动时使用相应活动主题。 以旧换新和签名售机应在城市与农村市场广泛展开，大规模促销与小分队促销有机结合，活动不断。注重现场气氛营造，及时更换售点条幅以便与活动相呼应，活动现场使用专门设计的现场物料。 签名售机活动须等待总部正式通知，集中在8月上旬，以便借助总部在全国性媒介的高密度的新闻炒作之势。 农村市场开展送高清下乡（形式同送文化下乡）的活动，宣传促销活动信息、产品信息。分公司、经营部可采用促销小分队的形式，选派优秀促销人员带领临时促销员协同商家组织活动。小分队负责组织现场活动，规范售点商品及物料陈列，加强产品解说等。 二、活动主题 活动主题与形式 第四页，共十九页。 以旧换新：模拟电视换高清电视。 签名售机：总部统一主题，分公司自行制定优惠促销办法。 售点买赠（以下买赠从8月1日开始，7月买赠形式和赠品由分公司自行安排）： 优惠1：奥运礼上礼：凡购买奥运之星及参加活动的其他产品，总部配发相应赠品（如后表所列）。同时分公司应结合自身产品情况增加赠品和参与活动的机型（赠品自行购买设置）。 优惠2：冠军由您选：分公司把现有产品中的高清冠军、音响冠军、运动冠军、全能冠军机型系列在售点明显标示，购买冠军机型的消费者可获得特别优惠（具体内容由分公司自行制定）。冠军机型明细附后。 优惠3：倾情热卖 巨额折让：特价机、调价机原价不动，包装折价金额，营造热销氛围。 三、活动形式 活动主题与形式 第五页，共十九页。 准备期6月26日—7月9日 方案制定、物料制作、礼品购置、人员培训、媒介联络、售点布置 执行期7月10日——8月31日 7月10日—7月31日 广泛开展以旧换新，在售点配合买赠促销和产品展示。此阶段的买赠由分公司自行组织。 8月1日—8月31日 上旬借TTE正式成立开展签名售机，售点开展奥运促销。此阶段的买赠活动按照总部要求的活动形式进行。总部配发的赠品用于此阶段。 总结期9月1日—9月10日 活动考核，情况通报 四、活动节奏 活动主题与形式 第六页，共十九页。 活动产品 活动产品 产品类别 奥运之星产品 配发赠品 参加活动其他产品 配发赠品 LCD LCD2726 时尚奥运动感套装 LCD全线产品 时尚奥运动感套装 PDP PDP42U2 PDP全线产品 PTV HiD4332H、HiD5232H、 HiD43P9、HiD52P9 、HID45P5 时尚奥运动感套装 HiD42P1、HiD43P2、HiD52P2、HiD4321H、HiD5221H、 HiD438SB。r、HiD528SB。r 无限惊喜大礼包 CRT HiD29158H、HiD34158H、HiD29181H、HiD34181H 无限惊喜大礼包、时尚奥运动感套装 HiD29208P、 HiD29A81、HiD34A81 无限惊喜大礼包 奥运之星产品须包证重点上样。 无限惊喜大礼包：无线耳机、高清视频线套装；时尚奥运动感套装：时尚配饰。 总部仅为以上产品提供8月活动相关赠品，分公司应结合产品自行增加赠品，如空调、DVD，在7月的买赠活动中为CRT奥