华南营销绩效激励方案100129.pptVIP

2010年华南营销公司绩效激励方案 华南营销公司人力资源部2010.1 第一页，共三十二页。 目 录 一、2009年绩效激励管理回顾 二、2010年绩效激励方案 1、绩效激励管理的目标与原则 2、2010年绩效管理重点 3、2010年各类各层级人员指标体系 4、2010年绩效激励办法 三、2010年绩效激励管理工作机制 第二页，共三十二页。 2009年绩效激励管理回顾——亮点 完善了绩效全过程管理，包括季度绩效面谈的开展、职能绩效辅导的培训、业务绩效淘汰机制的完善、年度绩效评价办法的优化等； 完善了业务基层绩效系统建设，包括规范考核框架、指标库的建立和选取、优化考核结果分配方法、推进业务基层文员的绩效管理等； 完善了绩效与激励联动管理，逐渐注重绩效和激励之间的互动和互补性，为提高激励有效性奠定了基础。 第三页，共三十二页。 2009年绩效激励管理回顾——改进点 需提高在业绩导向下对过程性指标管理的重视程度； 需提高在业绩导向下对员工能力评价的重视程度； 需加强绩效基础运营体系建设； 需加强绩效回顾分析以及对绩差员工的绩效辅导管理。 第四页，共三十二页。 目 录 一、2009年绩效激励管理回顾 二、2010年绩效激励方案 1、绩效激励管理的目标与原则 2、2010年绩效管理重点 3、2010年各类各层级人员指标体系 4、2010年绩效激励办法 三、2010年绩效激励管理工作机制 第五页，共三十二页。 营销中心绩效激励管理的目标与原则 目标： 建立战略导向的绩效激励机制，释放营销团队的生产力和创造力； 原则： 确保营销战略目标实现，确保营销战略在省级销售单位的执行； 平衡市场的长期可持续发展与短期见利见效； 组织绩效管理与省级组织的运营管理相融合； 闭环管理，关注过程分析与沟通； 根据省级单位的使命和战略重点，实施差异化绩效管理； 过程性激励常态化与规范化。 第六页，共三十二页。 华南营销绩效激励管理的目标与原则 目标： 完善战略导向的绩效激励管理系统，激发营销团队的生产力和创造力，组织与个人共同发展； 原则： 确保营销战略目标实现，确保营销战略在各省区的落地执行； 根据各省区的使命和战略重点，在统筹规划基础上适度差异化； 市场长短期发展相结合，侧重市场短期拓展绩效激励； 强化PDCA闭环管理，关注过程分析与沟通和绩效结果应用； 绩效激励机制具有激励性并适度、规范，激励持续的高绩效行为。 第七页，共三十二页。 目 录 一、2009年绩效激励管理回顾 二、2010年绩效激励方案 1、绩效激励管理的目标与原则 2、2010年绩效管理重点 3、2010年各类各层级人员指标体系 4、2010年绩效激励办法 三、2010年绩效激励管理工作机制 第八页，共三十二页。 2010年营销中心核心任务 聚焦资源，打造核心基地，优化战略布局 持续推进大客户发展+微观运营体系建设 推进青岛啤酒品牌运营的销售策略的融合 在战略运营、物流、信息、销售管理的突破 第九页，共三十二页。 2010年省级销售单位绩效管理重点 营销费用投入有效性 微观运营能力提升 经销商发展与培育 销售预测准确率 订单均衡性 体系建设突破 销量与利润目标的平衡 优化品牌/品种结构 第二品牌发展 冰醇产品销量的突破 省级基地市场培育 战役市场突破 经营困难工厂解题 经营目标 驱动因素 控制性指标：财务类管控、危机、安全管理、资产管理、人力 成本控制、运行成本控制 第十页，共三十二页。 目 录 一、2009年绩效激励管理回顾 二、2010年绩效激励方案 1、绩效激励管理的目标与原则 2、2010年绩效管理重点 3、2010年各类各层级人员指标体系 4、2010年绩效激励办法 三、2010年绩效激励管理工作机制 第十一页，共三十二页。 2010年华南营销总经理绩效指标结构 第十二页，共三十二页。 2010年业务副总、销售总监、总助绩效指标结构 第十三页，共三十二页。 2010年大区总经理绩效指标结构 不属于华南确定的战役市场的，不需考核“战役销量完成率”，其权重5%可调整至适用本大区的“战略举措指标” 第十四页，共三十二页。 2010年大区总经理绩效指标结构 广东、桂中、湖南部分大区：高附加值产品销量占总销量比例50%及以上，利润权重、销量权重相同，均为40%； 湖北、桂外、湖南部分大区：高附加值产品销量占总销量比例低于50%，销量权重高于利润权重，销量权重50%，利润权重30% 大区