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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 组织设计总目标： 人本化、系统化、专业化、精细化。 ? 按照以上方向和思路，我们设计了如下（图6）的凯恩集团组织框架：  第六十一页，共九十页。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD ?图6、凯恩集团组织结构图 凯恩集团总部 凯恩集团投资有限公司 凯恩特种材料股份有限公司 凯恩电池有限公司 天骄数码纸有限公司 凯恩房地产有限公司 八达纸业有限公司 凯恩旅游发展公司 凯圣氟化学有限公司 神农生态农业有限公司 杭州康德特种纸有限公司 其他孵化中公司和事业部 第六十二页，共九十页。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 技术委员会 副总裁 副总裁 副总裁 财务总监 战略发展部 人力资源部 集团办公室 审计监察部 财务部 薪酬考核委员会 战略发展委员会 投资集团公司 集团总裁 工程部 第六十三页，共九十页。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD （二）功能完善和加强 按照未来公司发展的要求，应完善如下功能： 1、?强化战略管理体系 （1）?在集团公司设立战略发展委员会，强化战略决策 （2）?设立战略发展部，加强战略管理 ? 2、 整合营销功能 凯恩的市场营销体系要创建以下的构架 ● 树立正确的市场观念和营销理念 ● 塑造良好的企业形象 ● 做好准确的产业规划和市场定位 ● 推出质优价平符合市场需求的产品和服务 ● 设计科学的营销组织和营销策划系统 ● 设计周密的市场网络，加强销售渠道管理 ● 培育起一支高素质的营销队伍 ● 不断推出富有创意和理性的营销策略 第六十四页，共九十页。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD a、树立正确的市场观念和营销理念 凯恩现有的产品和服务是一种多品种、小批量、特殊用途的特殊产品，其产业特征决定了对目标客户定位的困难和主动营销的难度。 事实上，主动营销还是可以做到的，关键是培育起“先进的营销理念、敏锐的洞察预见力、信息猎取能力、对相关产业的寻踪能力等。本规划第四部分的产业拓展战略基本上给出了我们目标客户追寻的痕迹。 今后，凯恩的产业和区域都要进入多元化经营，凯恩人的追求应该升华，我们更应适应环境的变化建立起全员营销的市场观念和营销理念，根据产业特征制定营销策略。 第六十五页，共九十页。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD b、塑造良好的企业形象 良好的企业形象可以极大地推进产品的销售。凯恩企业形象的塑造包括以下各因素： （1）? 构造企业的理念体系并在集团内渗透（MI） （2）? 规范员工的言行举止（BI） （3）? 建立并不断优化企业的视觉识别系统（VI） （4）? 提高企业的知名度和美誉度 （5）? 亲和社区和公众的公共关系 （6）? 保持公司产品和服务的质量 （7）? 关心公益活动和慈善事业 （8）??? 加强自我制约，克守商业道德，珍惜商业信誉 第六十六页，共九十页。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD c、做好准确的产业规划和市场定位 正确的投资决策是成功营销的第一步。在本规划提出的产业规划基础上，我们尚需对规划中的产业范围作深入的跟踪观察，周密调查，作好项目规划。每一个项目投资前都需做出详尽的可行性研究，避免决策失误，为以后产品走向市场铺平道路。 d、推出质优价平符合市场需求的产品和服务 良好的产品质量、公平的价格、周全的服务是产品走向市场的通行证。相关的子公司必须加强技术力量，建立周全的质量保证体系，为公众提供合格和优良的产品，提供周全的服务。 e、设计科学的营销组织和周密的市场网络，加强营销策划和销售渠道管理。 第六十七页，共九十页。 * ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 营销组织 在特材公司设立营销总公司（即杭州康德特种纸有限公司），实施营销研究、营销策划、市场拓展、销售网络建设、销售渠道建设和管理、销售实现