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三和国际发展战略研究报告 机密 第一页，共三十一页。 目录 战略概论 战略总结 理念与使命 企业文化 经营模式与战略目标 业务领域与核心竞争力 战略实施 总体结构说明 实施路径规划 职能战略描述 * 第二页，共三十一页。 三和国际企业精神　　勇于拼博进取，发挥团队力量，共创三和辉煌三和国际经营理念　　培育优秀人才、实施完善体制、共享企业成果 我们用战略统一思想 我们用战略迎接挑战 我们用战略集聚人才 我们用战略成就事业 我们用战略创造更大的辉煌 * 第三页，共三十一页。 我们的使命与追求 构建丝印领域高效能的国际化分销服务平台，与供应商和客户共同成长 坚持完美服务，提供系统解决方案，实现最大客户价值 推广高新科技和产品，积极促进丝印技术的发展和应用 * 第四页，共三十一页。 三和国际企业文化特征：速度、忠诚、团队、创新 速度：马行神速，一日千里。三和国际依靠对市场变化和客户需求的快速反应超越对手，一骑绝尘。 忠诚：马遇伯乐，终身不弃。三和国际的员工是企业最大的财富，员工的忠诚度是企业持续发展的动力源。 创新：天马行空，志存高远。三和国际企业文化将以开拓进取、锐意创新为根本，不断探索新的事业机会。 团队：万马奔腾，势不可挡。三和国际将培育优秀的企业家、职业经理和技术专家团队，携手共创辉煌。 * 第五页，共三十一页。 业务领域：聚焦于国内丝印中高端市场 作为工艺型技术，丝印领域规模将伴随我国经济持续高速增长，同时加入WTO以及制造中心向中国转移的趋势，为三和国际的发展提供了空前的历史性机遇，具有巨大的市场空间。 未来三和国际主业将聚焦国内丝印中高端市场，适度渗透中低端市场，积极开拓海外市场，成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商。 低端 中端 高 端 * 第六页，共三十一页。 我们的竞争基础：历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础 优势资源与竞争基础 现有规模优势与行业位势 企业家的远见卓识与追求 较为完善的营销网络 良好的品牌与企业形象 业内领先的人力资源管理、技术服务与业务拓展能力 相对良好的供应商关系 有竞争力的丰富产品组合 规范的管理体系 成长历程要点 把握市场机遇，开展代理业务 合理的产品选择与卓越的经营理念 化解危机，加强管控 高速成长，形成规模优势 网络、人才、品牌 坚持主业、协调发展 不断创新、持续成长 未来 市场 竞争 * 第七页，共三十一页。 我们的核心竞争力：高素质人才是竞争力的根本 具有不断学习和创新能力的高素质人才 系统服务能力 优秀供应商资源 广泛客户基础 完善的市场网络 领袖位势品牌 * 第八页，共三十一页。 采购指导 信息服务 物流配送 技术培训 … PCB IMD LCD 光盘 瓶子 贴花 厚膜电路 广告 礼品 包装 … 三和国际 … 设备 油墨 网纱 制版材料 工业胶片 感光胶 … 信息服务 市场拓展 资金结算 服务协同 供应商的 销售系统 客户的 采购系统 基本的经营模式： 配电盘模式+系统解决方案服务模式 * 第九页，共三十一页。 我们的战略目标： 形成规模化、专业化、系统化的竞争优势 中高端丝印市场份额：30%以上 销售规模：增长为目前的4倍以上 三和品牌美誉度：50％以上，成为世界名牌 成功实现由产品经营向资产经营的提升 优秀行业资源整合率：40％以上 在本战略规划的五年内，我们将实现以下发展目标： * 第十页，共三十一页。 三和国际发展战略总体说明 一个领域 两种关系 三套平台 四点突破 五年规划 六类模式 供应商 关系管理 网络建设与规划 客户 关系管理 人力资源管理 一个领域 五年规划 全方位综合性培训支持平台 人力资源开发与管理平台 营销网络、物流、信息平台 深度合作 战略协同 伙伴合作 自营网络 加盟网络 分销商网络 上游 关系 下游 关系 * 第十一页，共三十一页。 战略路径规划：未来五年，三和国际通过实施战略规划三步曲，在内部管理、外部资源、相关业务等领域全面提升核心竞争力，确立领袖地位 三和国际战略规划三步曲 提高组织效能，培养核心能力，稳定员工队伍，完善供应商与客户关系管理 完善的组织学习能力与运营能力，成功实现向产业链上下游的延伸和相关多元化拓展 形成控股性组织构架，加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力 第1-2年 第1-3年 第3-5年 第一步 第二步 第三步 目标 自身 业务 能力 抓两头，建网络 稳队伍，练内功 树品牌，活机制 显能力，创价值 强主业，广扩张 控资源，统产业 时间 * 第十二页，共三十一页。 内部运营管理 客户 关系管理 供应商 关系管理 战略对策：基于现有的资源、优势及核心业务，构建网络、优化流程，完善服务，强化人力资源开发，进而探索价值链