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重油供应的长期短缺使炼油业有一定的获利空间 万吨 1997 1998 1999 由于重油的消费量远远大于重油的产量，我国这几年曾大量进口重油来弥补国内市场的空缺。与此同时，国内炼油企业的数量也有较大的增长。进口重油由于量大价低，对国内重油市场形成了很大的冲击。国家从1999年1月1日开始对重油在3%关税的基础上增加13%的增值税。自重油增值税开征以来，重油的进口量锐减，对国内市场的重油价格起到一定的保护作用。在目前半成品油综合税率19%、原油综合税率15%的情况下，如果科建炼油企业能保持国际水平的成本效益，科建的炼油企业在国内市场将会有较好的竞争优势和较高的利润水平。 重油的生产量 年份 重油的消费量 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 第十六页，共四十二页。 优越的地理条件是炼油厂成功最为关键的因素 由于原油和重油的运输成本对炼油厂的经济效益至关重要，绝大多数炼油厂都设在原油产地或沿海港口，部分油厂离重油的消费市场有一定的距离。如果以进口原油为原油的话，比较理想的炼油厂址应选在浙江或江苏港口城市，以使原油及产品运输最优化。这一优势尤其因浙江各方面的成本便宜，而使宁波作为炼油厂选址的优势更为明显。 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 海南 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 天津 北京 台湾 上海港 宁波港 湛江港 黄浦港 主要进口 口岸 主要产区 主要销售 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 第十七页，共四十二页。 生产规模、生产效率及副产品价值对炼油企业的成败也至关重要 生产规模和生产效率决定了生产成本，包括单位运输成本、仓储成本、能源利用成本、加工成本、损耗成本及人工费用等 其它因素如资金占用及资本成本(贷款利息)等也对炼油企业的盈利情况有着较大的影响 以炼油为基础，开发生产高附加值副产品是国际成功炼油企业在市场中处于领先地位的重要原因之一 通过进行原油深加工，开发各种高附加值的工业溶剂可使科建炼油企业的竞争优势更加明显 生产规模 生产效率 副产品 价值 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 第十八页，共四十二页。 科建重油的流通主要以直销为主 由于大型炼油厂的生产规模大、重油产量连续、稳定，为保证正常生产，长沙工厂生产的重油主要直接供应给有固定需求的大型沥青厂。有相当一部分重油是通过沥青经销商流入市场的。另外还有很小一部分直接在沥青集散地出售。但这部分流通的目的是为了搭售长沙工厂的沥青，而不是纯粹为销售重油进行的。因为长沙重油在市场上的口碑较好，其销路基本上不成问题 55% 重油生产商 沥青经销商 自营沥青厂 大型沥青厂 其它沥青厂/ 建材企业 沥青集散地 35% 10% 长沙工厂举例 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 第十九页，共四十二页。 大型沥青厂是东海重油的战略供应伙伴 主要购买者 资料来源：深入访谈 关键购买因素 大型沥青厂 沥青经销商/沥青集散地 质量，包括沥青含量、水份、稳定性等 价格(送到价格) 供货能力的稳定性与不间断性 售前售后服务 在认可质量的前提下，这一渠道购买者的关键购买因素主要是价格 大型沥青厂应是大型炼油厂重油的主要销售战略伙伴。因为只有大型沥青厂才对炼油厂的重油有稳定的需要，而且对其质量和服务有较高的要求。炼油厂与沥青厂之间的这种长期稳定的供货关系有利于炼油厂规避市场风险、持续稳定地发展。基于这种考虑，炼油厂厂址的理想选择可考虑大型沥青企业集中地带及其附近。从这一角度来说，天津应该说是炼油厂选址的一个不错的选择。 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 第二十页，共四十二页。 炼油和精炼润滑油的比较优劣势还与国际市场的情况密切相关 炼油企业利润 精炼润滑油企业利润 成品油销售收入 重油销售收入 原油进口成本 炼油过程损耗 炼油设备折旧 其它与炼油有关的各项费用 精炼设备折旧 精炼过程损耗 其它与精炼有关的各项费用 成品油销售收入 半成品油进口成本 精炼过程损耗 精炼设备折旧 其它与精炼有关的各项费用 半成品油生产成本 炼油企业与精炼润滑油企业的相对优劣势取决于炼油企业的半成品油生产成本与精炼润滑油企业的半成品油进口成本之间的比较 在半成品油进口受配额限制，大多数精炼润滑油厂家开工不足的情况下，炼油企业可以为其精炼设备提供加工原油，而且重油的市场情况也比较好，因此目前炼油企业的盈利情况一般都高于纯精炼润滑油企业 一旦半成品油进口不受限制，炼油企业将直接面对国际市场竞争。我国目前炼油行业的生产能力严重过剩，面对国际竞争，只有生产能力利用充分，生产的技术含量高，而且生产效率具有国际竞争力的炼油企业才能长期在中国市场上稳占一席之地 –