房地产销售案场精细化管理(第一部分)PPT课件.pptxVIP

案场精细化管理 项目准备阶段的精细化管理 1-1-1 售楼处的功能选择及布局 1-1-2 客户组织 1-1-3 接待流程的设计 售楼处的功能选择及布局 1、售楼处是楼盘展示形象（特别是工地没有建设或工地建设中）整个楼盘的形象、需要表述的外部特征主要是靠售楼处进行视觉的表达。 2、售楼处是销售团队长期工作的场所，提供一个舒适的工作环境，对于员工也是一种福利 3、售楼处往往是认筹，开盘，看房团参观等销售行为的重要场所，售楼处的布局对于销售动作的执行会起到事半功倍的作用。 视觉形象 员工福利 销售工具 为什么要讲究售楼处 售楼处的作用 体现项目的特征，调性 体现开发商的实现能力及建设实力 成为未来的社区标志 营造气氛，促进成交 我们从售楼处在市场出现的形式及位置来进行分类，可以分为项目现场售楼中心、项目场地以外或异地临时租用的售楼处、商场及房交会展区售楼处、网络虚拟售楼处四大类。 现场售楼中心 会所售楼处 临街商铺售楼处 临建售楼处 外场售楼处 门市售楼处 宾馆售楼处 展会、商场售楼处 网上售楼处 房交会 商场展区售楼处 售楼处的功能选择及布局 常规售楼处内部所需要具备的功能概况 1、客户洽谈功能： 洽谈是最基本也是最原始的功能，从最早的一张座子，3-4把椅子发展到组合沙发+茶几的客厅布局模式，每一部的升级也是销售模式改变的见证 2、销售接待及轮