德赛DVD市场推广策略建议案.pptVIP

十万个为什么…… 第一页，共三十五页。 德赛DVD市场推广策略建议案 唐都广告智业机构 2001/5 idea-p wer 第二页，共三十五页。 看上去很美 资料来源：新华社 450万 222万 2000年 2001年 国内DVD销售量 预测：2002年DVD系列影碟机将成为市场主流 到2005年将超越VCD而成为普及性消费品 第三页，共三十五页。 10 20 30 40 50 60 0 彩电 冰箱 空调 家影 电脑 影碟机 70 80 90 100 110 120 130 111.6台 79.4台 29.8台 1.8台 更高品质换新需求 更多个性需求 更高品质需求 约9台 时尚化 更快应用需求 2000年相关家电产品的城镇百户居民拥有量与未来潜力 分析2000年国内城镇家庭家电拥有量，可以看到其整体需求上升发展的未来趋势。 消费者已不仅仅需要单一家电，而更高品质的互动引带与家电消费链作用将成为未来家庭综合消费的特征，如此，更展示出德赛的远景元限！ 35台 快速增长需求 更大发展空间 第四页，共三十五页。 DVD市场盘点与展望… （2000年国家统计局中怡康经济咨询公司统计） 0 5 10 15 20 25 30 35 31.14% 10.53% 8.6% 7.73% 7.12% 新科 金正 厦新 步步高 飞利浦 2000年国内市场前五名占有份额过半，国内DVD市场格局基本形成 优势品牌都是前两年VCD大战中获得优势的品牌 本土品牌占据主导地位，通过一系列技术升级和价格攻势进一步削弱了洋品牌 影碟机出口量达1600万台，其中DVD占300万台 DVD全球销量将由99年的700万台速增至2000年的1700万台和2001年的2600万台 第五页，共三十五页。 《2000年中国IT产品消费行为调查》 中国电子信息产业发展研究院(CCID)赛迪资讯顾问有限公司 不同品牌的消费者认知度 数据来源 步步高 新科 万利达 金正 先科 康佳 新天利 索尼 飞利浦 三星 8.6% 10.3% 13% 4.8% 6.9% 6% 3.5% 4.9% 7.5% 8% 第六页，共三十五页。 百舸竞风流还是共挤独木桥？ 万利达+新科：逐行扫描、内置DTS、AC-3双解码、YCbCr、VGA多媒体接口 新科＋厦新＋步步高＋先科：国际领先NDSP视清逐行技术，清晰度高无闪烁 新科＋松下＋步步高：兼容DVD/CD/VCD/PVCD/MP3等多种光碟 金正：自动跟踪补偿、消除画面斜线锯齿和毛边、避免影片细节缺失和跳帧 万利达：美国国家半导体“飞腾”二代超大规模单片DVD芯片，内置DTS和杜比AC-3六声道双解码输出，支持DVD-AUDIO技术 金正：金苹果系统设计集成控制软件技术 …… 第七页，共三十五页。 2000年10月影碟机平面广告前十品牌 德赛 54.91万元 索尼 34.48万元 惠威 34.11万元 新科 33.17万元 东原 22.91万元 步步高 16.44万元 ＣＡＶ 15.02万元 索普 12.42万元 天逸 10.88万元 厦新 10.11万元 慧聪家电商务网 第八页，共三十五页。 思考几个问题 各种技术都在被对手们大说特说，德赛还要准备加入吗？ 在大量广告后，观众记住了德赛所传播的内容了吗？ 德赛的广告投入与销售产出及品牌地位是否成正比？ 位居二线品牌的德赛怎样才能突破新科、步步高、金正等一线品牌的包围？ 突破的契机在哪里？ 第九页，共三十五页。 关注因素 产 品 技 术 含 量 价 格 品 牌 形 象 售 后 服 务 其 他 拓 展 功 能 DVD消费者关注的因素…… 第十页，共三十五页。 技术概念致胜？ 如同其他家电产品， DVD产品也是以理性消费为主，消费者对产品的技术含量与价格最为关注 于是，这样一个传播推广等式似乎变得理所当然 强调技术 技术领先 消费者接受 第十一页，共三十五页。 一线、二线品牌都在大力进行技术概念的包装，希望实现推广等式 逐行扫描是当前DVD市场的主流技术，已有新科、万利达、厦新、步步高、先科、金正等十几个品牌推出PDVD 金正的“Ｐ时代”占据了PDVD的技术概念高端，其他品牌想在技术概念上超越较为困难 德赛靠技术取胜的机会有多大？ 加入DVD技术合唱团？ 第十二页，共三十五页。 当技术成为大家