策源商业上海第四制药厂创意园区定位及推广报告.pptVIP

原 则 生意 —— 核心办公 创意办公区 内部挑高空间开放外观独特 第六十三页，共一百三十页。 创作展示区 创意办公区 创意办公区 东侧视角 面积：约15000平方米 第六十四页，共一百三十页。 创作展示区 下层展示上层创作沿街展示与商相邻 楼下 楼上 原 则 第六十五页，共一百三十页。 创作展示区 创作展示区 创作展示区 东侧视角 面积：约12000平方米 第六十六页，共一百三十页。 行政办公区 标准单位时间灵活后台服务即来即用 原 则 第六十七页，共一百三十页。 企业总部区 核心区域独立建筑形象良好 外部 内部 原 则 第六十八页，共一百三十页。 企业总部区 行政办公区 行政办公区 南侧视角 行政办公区 东侧视角 面积：约4000平方米 面积：约6000平方米 第六十九页，共一百三十页。 商业区 临近入口独立成片底层商铺沿街展示 生活 —— 配套设施 原 则 第七十页，共一百三十页。 运动区 户外一隅放松身心 涂鸦区 挥洒灵感交流互动 公舍区 内外兼得简洁实用 市集区 创意展示活动舞台 原 则 第七十一页，共一百三十页。 公舍区 同类个案： 国外瑞典哥德堡 — 造船厂 . 快捷酒店 国内SVA越界 — 装配车间 . 商务酒店 引 据 第七十二页，共一百三十页。 体量判断： 内部 — 临街区域 独立进出 高层区域 发挥价值 客房数量 60 间左右 总建筑面积 2500 平米左右 外部  — 园区人数 3000人  周边酒店 80–120间/家 引 据 第七十三页，共一百三十页。 商业配套区 北侧视角 商业配套区 公舍区 面积：约2500平方米 面积：约12000平方米 第七十四页，共一百三十页。 西侧视角 运动区 面积：约300平方米 第七十五页，共一百三十页。 涂鸦区 集中在创意办公区外围底层墙面 市集区 第七十六页，共一百三十页。 现状交通分析 第七十七页，共一百三十页。 四大办公分区 软性平台搭建 多功能全方位泛创意的产品 生意与生活的形象诉求 如何卖 第七十八页，共一百三十页。 知道Who，也知道Where 甲级写字楼入住企业 乙级写字楼入驻企业 不知道Who，但了解Where 创意企业意向客户 不知道Who，也不清楚Where 营销 战略推导 第七十九页，共一百三十页。 ? 行业特征 为某个产业链中的部分环节，独立存在，难以通过行业去判断聚集区域； 目前散落于各种常规写字楼内。 客户特征 企业数量多，规模小、中小型公司为主，草根阶级； 分布的离散性、随机性，无明显聚集性； 创意产业企业特征 海运大厦 远洋大厦 信息大厦 地理位置：长阳路眉州路 创意企业类型：文化咨询类 创意企业比例：30% 地理位置：四平路赤峰路 创意企业类型：建筑设计类 创意企业比例：80% 地理位置：控江路江浦路 创意企业类型：信息软件类 创意企业比例：75% 传统的 写字楼招商 第八十页，共一百三十页。 常规写字楼招商 客户资源 操作经验 创意园区招商 招商渠道 创新手段 资源式行销 + 被动式坐销 渠道式行销+ 主动式坐销 DIFFERENT 第八十一页，共一百三十页。 招商 变 召商 为招商而招商，策略组合单一或僵硬点对点招商，不易整体掌控，容易导致客户流失同质化倾向严重，难以在市场上脱颖而出 为产业链而召商，实现利益共同体点对面招商，整体把控，利于塑造项目品牌形象走差异化路线，形成创意产业的创意招商模式 变 第八十二页，共一百三十页。 密切配合 强调整体 内涵——两大关键词 外延——三个基本点 造势 召集 通路 活动 媒体 何为 召商 第八十三页，共一百三十页。 营销 战术定位 以SP活动为主导的公关营销 花最少的钱 最快到达 最有效的客户 第八十四页，共一百三十页。 策源商业优势 全面资源+组合技巧 = 常规资源的非常规运用 通路锁定活动先行媒体辅助 ü ü ü 针对行业特质和偏好，举办热门的，具有权威力和创新力的行业类活动主办或协办创意产业各类重大活动（最好有政府支持背景）借力打力，借活动声势或政府、名人效应形成项目在行业内的效应。。。。。 配合活动，充分利用大众媒体新闻效应和专业媒体权威效应，营造社会效应  行覆盖完整的报道。提高出镜率，提升项目知名度和美誉度，从而实现市场的  品牌忠诚度． 锁定某一行业/类客户，模清其行业的市场关注点和媒体接触习惯，有针对性地进行召集式推广前期可从策源已有的通路资源中先行选择　　 第八十五页，共一百三十页。 资源+组合 通路锁定 活动建议 媒体辅助 《新闻晨报》 《I时代报》 《申江服务导报》 《上海商报》 《IT时报》 《建筑时报》 《上海时