博瑞印务品牌市场研究分析报告.pptVIP

财务分析 近四年财务指标整体情况及发展趋势 1-11月份整体经营状况及发展趋势 整体业务财务分析 报印/商印业务整体分析 DM单业务分析 期刊业务分析 报印业务分析 书刊教材业务分析 画册业务分析 第六十三页，共八十五页。 近四年来销售额整体分析 06年来，销售额增长明显，销售额增长趋势喜人 第六十四页，共八十五页。 1-11月份整体经营状况及发展趋势 第六十五页，共八十五页。 1-11月份整体经营状况及发展趋势 值得关注的是9-11月份，在月产量减少的情况下，销售利润增长趋势明显。 总结这一阶段的经验，应该为我们摆脱高成本竞争提供参考。 第六十六页，共八十五页。 现有客户财务分析 为了减缓资金压力,博瑞印务应该以DM单\书刊教材\画册三种业务为突破口，更新设备,培训人员,拓展市场积累发展. 博瑞要突破此环节,首先应该建立印务系统服务商概念.淡化用户心目中根深蒂固的报印形象. 第六十七页，共八十五页。 报印\商印业务分析 报印\商印市场整体销售情况及销售额变化趋势 第六十八页，共八十五页。 报印\商印业务分析 报印业务销售额增速放缓,市场拓展进入了整合调整期,商印业务拓展缓慢,博瑞 印务进入了发展的转折点. 如果不能快速有效的摆脱这一形势,博瑞印务将进入发展回落期。 在报印市场竞争激烈, 整体市场趋于成熟,细分市场仍不明显的情况下，开拓商 印市场,是博瑞印务当前最需要考虑的问题.. 第六十九页，共八十五页。 DM单业务分析 1-11月DM单印刷需求强劲,成为了商印市场拓展潜力最大的业务 第七十页，共八十五页。 期刊业务分析 第七十一页，共八十五页。 报纸印刷业务分析 第七十二页，共八十五页。 书刊教材业务分析 第七十三页，共八十五页。 画册业务分析 第七十四页，共八十五页。 期刊、报纸、书刊教材业务销售额下滑，业务整体发展趋势呈现下降态势。 画册业务销售额和业务整体发展趋势呈上升态势。 画册业务也将成为博瑞印务突破现有态势的突破口，但此业务来源不稳定、业务 规模拓展难度较大。 第七十五页，共八十五页。 潜在市场分析 第七十六页，共八十五页。 DM单客户更换印务企业的原因 因为质量问题 因为价格问题 因为服务问题 因为沟通问题 其它问题 家居类 42% 32% 30% 21% 27% 卖场类 41% 33% 34% 37% 19% 医药类 31% 31% 32% 25% 17% 房产 89% 30% 29% 41% 14% 其他 32% 60% 41% 19% 17% 期刊客户更换印务企业的原因 因为质量问题 因为价格问题 因为服务问题 因为沟通问题 其它问题 本地期刊 22% 42% 30% 21% 27% 外地期刊 21% 53% 34% 37% 19% 细分市场潜在客户更换印务企业的原因 第七十七页，共八十五页。 报纸客户更换印务企业的原因 本地报纸 因为质量问题 因为价格问题 因为服务问题 因为沟通问题 其它问题 外地报纸 因为质量问题 因为价格问题 因为服务问题 因为沟通问题 其它问题 机关报纸 42% 32% 30% 21% 27% 机关报纸 42% 32% 30% 21% 27% 广播电视 41% 33% 34% 37% 19% 广播电视 41% 33% 34% 37% 19% 其它 31% 31% 32% 25% 17% 其它 31% 31% 32% 25% 17% 印刷书的客户更换印务企业的原因 因为质量问题 因为价格问题 因为服务问题 因为沟通问题 其它问题 教材 22% 42% 30% 21% 27% 其它社会出版物 21% 53% 34% 37% 19% 细分市场潜在客户更换印务企业的原因 第七十八页，共八十五页。 DM单客户近期更换服务商的意愿 有 没有 不确定 家居类 0% 90% 10% 卖场类 4% 90% 6% 医药类 4% 91% 6% 房产 6% 89% 5% 其他 4% 92% 4% 期刊客户近期更换服务商的意愿 有 没有 不确定 本地期刊 2% 88% 10% 外地期刊 2% 84% 14% 细分市场潜在客户近期更换服务商的意愿 第七十九页，共八十五页。 报纸客户近期更换服务商的意愿 本地报纸 有 没有 不确定 外地报纸 有 没有 不确定 机关报纸 0% 100% 0% 机关报纸 0% 97% 3% 广播电视 0% 96% 4% 广播电视 0% 95% 5% 其它 4% 89% 7% 其它 2% 95%%