博客经典营销案例分析.pptVIP

博客营销案例 演讲者：郑艳玲 第一页，共二十四页。 1、 麻雀变凤凰 2、 的都灵旅 3、 速度的术 4、丢失的奥迪A3 跑车 5、 的分析师客 6、通用汽车 7、索尼抢先使用博客销 8、 大意失荆州 9、为 的业务增值 10、微软博客发言人 11、 一石二鸟 12、媒体曝光率最高的裁缝 第二页，共二十四页。 1麻雀变凤凰 葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但对博客非常倚重，向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客，公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒： 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。 已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。 公告题目夺人眼目：“：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。 ? 公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。” 第三页，共二十四页。 公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值．它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。 ? 认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。 ? 网站地址： 第四页，共二十四页。 补充案例： 这个案例在国内被一个“贝贝咖啡同学会”复制利用，也取得不错的营销效果。 贝贝咖啡同学会( ) 是一个中文咖啡网站。2005 年, 贝贝咖啡同学会为了让更多的人了解、分享国产咖啡的美好, 特向博客免费派发最顶级的、醇和浓郁的云南波邦咖啡。贝贝咖啡同学会提出的具体条件: ?有个人博客, 且有5 篇以上原创内容, 每天有5 人以上的访客浏览; 喜欢咖啡, 会自己做咖啡, 有相关的咖啡器具。 博客只需跟贴并发送个人咖啡偏好、冲煮方式、博客网址及地址、手机号码到,?即可获得贝贝咖啡同学会免费提供的个性化烘焙的咖啡豆。对于此次向博客的免费派发活动, 贝贝咖啡同学会并不强求博客一定要书写关于品尝免费提供的新鲜烘焙咖啡的文章, 也不强求博客的网站链接到贝贝咖啡同学会。此次活动使得贝贝咖啡同学会与其他博客网站的链接数量增加, 并在咖啡爱好者中享有一定“口碑”。 博客地址： 第五页，共二十四页。 2 的都灵之旅 在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅。该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的音频内容。 ????值得注意的是，没有特意推广这个博客站，同时除了网站和页面底部的说明“ 。”，内容中也没有提到公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。 ????该网站在技术功能上比可口可乐的站点更加先进，除了允许、发布图片，读者评论，还可以使用图片管理分享网站的图片共享服务及视频博客服务。 第六页，共二十四页。 3速度的艺术 耐克为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象，撰写了十几篇文章，在一个探讨文化现象和政治理念的专业博客网站上作了一个推广专题，主题就是“速度的艺术”。相对于传统网站，博客网站的访问量并不算大，每个月大约有万人访问。耐克执行官却说“关键不是数量, 更重要的是质量。我们选择了一个适当的群体去做宣传，因为看的人不仅有创造性，并且有着良好的社会关系。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非常有影响力的群体。”所以，耐克的营销目的是一目了然的先把追求“速度艺术”的理念传播给“意见领袖”人群，