四招破解电商线上线下互搏.docxVIP

经营模式-企业战略 四招破解电商线上线下互搏 传统企业在进军电子商务市场时面临的难题通常是：如果线上线下保持同款同价，就会失去在线上销售的竞争力，甚至导致实体店关闭。 综合分析两者之间的不同，我们可以找到“线上线下互搏”问题的解决之道： 网上卖特供款 企业可以运用自己的生产和设计能力，研发生产一些只供互联网的产品，这不仅是解决“渠道冲突”的良方，还可能是新的利润增长点， 并且可以培养新的用户群体。 销售时间差异化 由于线下、线上运营成本相差很大，肯定会导致价格体系的不同，企业通过把现有的产品进行不同的组合捆绑、错开销售商品上市时间等方式，进行渠道的区隔。有的企业在线上主推的是库存过季商品（尾货），这就避免了线下、线上商品冲突的问题，当然新货上线时应保持线下、线上统一价格，跟库存商品组合销售，实现双赢的局面。 客户区隔 品牌厂商可以把线上和线下定位于不同的用户群体，互联网实现了生产与用户需求的零距离接触，越来越多的消费者可以多出一倍甚至几倍的价格希望提供个性化的定制，这种方式也是未来网络零售业的驱动力。 区域区隔 传统企业的线下渠道在部分地区已经趋于稳定，但在其他地区， 电子商务就是最好的补充了。区域化的电商布局除了依托如天猫、京东等大平台外，主要的就是依托网络团购和一些针对本地化的电商平台，以培养新市场、新用户群体。