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商业计划如何吸引风险投资 投资者都会问到的关键问题是： 能从这个项目中获得多少回报？ 这个市场有多大？ 会有什么损失？ 交易当中还有谁发挥作用？ 这个公司又将怎样接触到顾客？ 以及资金何时和怎样才能撤出？ 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第三十一页，共四十七页。 商业计划如何吸引风险投资 一个全面的商业计划至少应该包括以下内容： 1、管理团队简述； 2、商业计划； 3、应有的智力背景资料，包括市场分析、研究论文、专利成果等； 4、商业评估公司对公司在投资者投资前及投资后的价值估算； 5、出售最少股权换取最多投入的交易结构。 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第三十二页，共四十七页。 商业计划如何吸引风险投资 投资方最为关切的管理因素： 1、这个管理团队是否能够始终努力维持对该事业的支撑？ 2、这个管理团队是否非常熟悉市场？ 3、创业者是否是一个领袖式的人物？ 4、在5－7年的时间里我是否能够获得一个至少10倍的投资回报率？ 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第三十三页，共四十七页。 商业计划一般格式 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第三十四页，共四十七页。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第三十五页，共四十七页。 第四章 创业经营计划 创业管理 创业经营计划 Entrepreneurship 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第一页，共四十七页。 第四章 创业经营计划 创业经营计划概要 创业经营计划的信息需求 创业经营计划的确定 创业经营计划的运用与实施 创业经营计划失败的原因 创业经营计划如何吸引风险投资 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第二页，共四十七页。 4.1 创业经营计划概要 4.1.1 创业经营计划的意义 计划——是一个过程，它在企业中的运用是永无止境的。 哈罗德?孔茨：计划工作包括选择任务和目标，以及完成任务和目标的行动；这需要制定决策，也就是说，从各种可供选择的、将来的行动方针中进行挑选。 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第三页，共四十七页。 创业计划书是创业者的招牌和窗口 1998年5月，美国对250家风险投资公司进行过调查，了解创业计划书的采纳率，结果是： 平均每1000个被认真考虑过的项目中，只有7项能得到投资，中选率不到1%。 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第四页，共四十七页。 项目被拒绝的原因 对创业者和管理层 的素质不满意 （40%） 产品没有独特性 或缺乏专利保护 （20） 产品市场潜力不 大，回报不高 （17%） 其他 （23%） 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第五页，共四十七页。 4.1 创业经营计划概要 计划 市场营销计划 财务计划 人力资源计划 生产计划 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第六页，共四十七页。 4.1 创业经营计划概要 美国企业家杂志Inc统计，近2/3的新企业成立时没有正式的经营计划 在1989年Inc统计的100个发展最快的企业中，41%根本没有企业计划，另有26%仅有简单的框架 制定企业计划并不能保证未来事业成功 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第七页，共四十七页。 企业成立前制定计划的理由之一 通常在书面上犯的第一个错误比在市场上犯的成本低 例如，企业在论证阶段得出不可性结论的损失，远低于没有经过研究，直接贷款建厂，而后才发现项目不可性的损失。 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第八页，共四十七页。 企业成立前制定计划的理由之二 在严格的市场调研和将结果递交给潜在的投资者的过程中，经营理念将会得到修订和完善 例如，某人开始计划生产他自己开发的一款运动自行车，但市场规模和生产成本很快说明他应该改用分包商生产的方式。这样能降低他的风险，同时也能保证产品能更快地接近市场。 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第九页，共四十七页。 企业成立前制定计划的理由之三 对那些需要融资的企业，提交一份经营计划是融资协议的重要部分 例如，某人在18个月内完成了他的第四份经营计划，并最终获得风险基金的支持。同时，这份计划还赢得了一个长期客户，以及他的有创见的建议。这一客户部分得益于风险投资公司的推荐。 创业管理 * 第四章 创业经营计划 第十页，共四十七页。 4.1.2 什么是创业经营计划 创业经营计划是有创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 创业经营计划通常是各种职能计划——市场营销、财务计划、制造计划、