淘宝学习笔记.docxVIP

了解商品： 这个不单指宝贝本身，还指快递等方面，比如你的供货商发什么快递，你的宝贝最低销 售价格是多少等等，如果你连最基本的都不了解，又怎么和买家沟通呢，我曾经遇到一个分 销的小 MM，像我取经，我直接问了一句，你店里发什么快递，她半天没反应，过了很久才说了一个快递，我又问到 XX 地方要多少钱，需要多长时间，她一概不知，只在买家咨询的时候，才想起来问供货商，供货商那么忙，怎么可能随时回答你的一个个小问题，所以在分 销前，一定要了解自己的东西，不要想着我是代销，而是把这些商品当作自己的商品来卖， 用心去经营，没事多去店铺里看看自己到底卖了哪些东西，每个东西的特征是什么，不要在 买家问你有没有 XX 东西时，你还要自己搜索才知道店里有什么。 和供货商的沟通只要还是商品问题，每天最好沟通一下，这样可以了解哪种宝贝更容易销售，哪种宝贝断货或者缺货，又或是快递问题等等，只有这样，才能保证你的店铺运行方便，别在买家拍了付款后告诉人家“不好意思，这个缺货”，这样的印象是很不好的。勤快一点，总是没有坏处的。 供货商提供的数据，一定要修改标题，如果有精力，宝贝描述最好也修改。因为任何搜 索引擎都是喜欢原创的。如果你的标题和描述都修改了，一则可以避开与 该供货商的其他代销商进行价格竞赛，否则指望在这方面能上天掉几个订单，那 100 天有一两个就不错了， 都是千篇一律的标题和页面，但价格比你多的低有的是，就是价格一样，那顾客去哪家买， 对他们来说还不一样啊；二则像谷歌和百度都是喜欢原创的内容，你的跟别人的不一样，是 很容易被收录的，如果买家在谷歌和百度里搜索，就有可能进入你的店铺喽。关于标题的修 改，一定要加上与宝贝相关的关键字。淘宝的搜索引擎与谷歌和百度不同，下面我简单的对 比下，这方面大家可以共同探讨。 谷歌和百度： 只放 1~2 个关键词，因为太多的关键词会稀释核心关键词，这样哪个关键词在搜索引擎中都不会有好的排名。 不要超过 25 个汉字、50 个英文字母。 越核心的关键词排放位置越靠前。 不要有特殊标点符号，分隔符用“-“，像*#￥等等之类不要有 融入长尾关键词 淘宝（对比上面五点） 要放尽可能多的关键字，但要与宝贝相关啊，乱用关键字，淘宝现在也会惩罚的噢。因为淘宝搜索是按标题搜索的，含的关键字越多，搜索到的可能性就越大。 淘宝的标题长度是 30 个汉字，所以要尽量全用上，然后谷歌和百度来说，标题长可不一定是好事儿啊，呵呵看 A1 啊（注意稀释）。 关键词的位置在淘宝搜索中影响不大，好像不受位置影响。 特别符号在淘宝搜索中也不起作用，所以推荐大家用关键字不是更好嘛。 融入长尾关键词对应合顾客搜索心里是相当重要的，长尾关键字往往都是顾客要搜索的噢。 如何获得关键字，大家可以通过在淘宝搜索框，输入一个产品，淘宝会有提示功能，所提示这些都是平常大家搜的比较多的。大家不妨输入 nike，看下有什么效果。还有百度热榜， 百度指数，谷歌风云榜都可以看到最近热门的关键字。 如果是针对淘宝的客户群体，则各位卖家还是多看看 B 吧，如果你是做网站的，则 A 是相当重要的。这方面大家多看看 SEO，但可不要作弊啊。 带有销售属性的宝贝，如何批量修改价格 借助 excel，操作可百度一下，有很多相关的文章。 淘宝网开放平台－ 淘宝箱有很多第三方软件，很多都可以免费试用，很容易找到批量修改价格的软件，大家不妨一试。 好的货源就是成功的一半! 我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的; 还有最好是利用本地的资源优势， 舍近求远会增加成本和风险。 漂亮的图片是活广告。注意宝贝的发布时间 这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得 越靠前，被看到的机率就越大喔!如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机 率就只是那些宝贝快结束前那段时间，实在是种浪费。我们的做法是：每一天都有上架宝贝， 如项链，每隔30 分钟发布一个，而黄金时段(15：00—17：30 和 20：00—22：30)买家最多， 则是每 20 分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不多，只发布在每天的黄金时段。 如果你的商品数量不够发布 7 天时，可以只选黄金时段发布，且发布时间间隔也可以相应长些?? 有些卖家为图省事，往往选择 14 天为发布周期，这也是种浪费哦，相比之下，选7 天有二次排名靠前的机会，而 14 天则只有一次。 利用好橱窗推荐位和店铺推荐 因买家查找商品时，首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲， 将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐 ， 可以大大增加爆光率哦!而店铺推荐就简单了，把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可! 促销可带来人气 我们店里常用的促销方法有四种