创业俱乐部运作.pptVIP

创业沙龙运作要点： 2、创业沙龙主题应明确：每次沙龙要有明确的主题，针对本阶段工作重点进行设置。 3、创业沙龙氛围营造及宣传：以表扬、激励、鼓励为主，建立晋升荣誉感。每期沙龙应以图片、简报形式在本单位内宣传，为晋升体系的持续运作奠定基础。 第二十九页，共三十八页。 沙龙运作举办模式： 首次沙龙建议在公司内部举办，强调沙龙经营重点、明确参训纪律、季度最后一期沙龙应注意总结提炼。 拓展训练、俱乐部、茶话会、团康活动、集体展业、集体陪同陪访、对抗争霸等形式召开。 各单位也可根据实际情况联合召开沙龙，进行对抗赛、争霸赛等活动。 第三十页，共三十八页。 3、创业沙龙-阶段运作要点提示 1+3 新人顶薪 定点导航 第三十一页，共三十八页。 创业俱乐部各环节运作时间点 * 第三十二页，共三十八页。 4、晋升表彰 * 市公司表彰平台 目 的：树立成功典范，引导晋升做优 实施层面：市公司 时 间：下季度次月 形 式：季度优秀人员的表彰（不仅是经理人俱乐部的表彰） 表彰范围：季度晋升的主管 达到季度做优目标的主管 第一季度安排年度表彰 第三十三页，共三十八页。 4、晋升表彰—表彰激励 既是表彰平台，又是增员平台 既是晋升表彰，又是做优表彰 既做文化塑造，又是励志提升 * 操作点： 形式不断创新，给受表彰人员参与热情 持续经营，坚持每季度召开 第三十四页，共三十八页。 创业俱乐部关键点总结 创业 腾飞1 创业沙龙 市公司 市公司 晋升 晋升 表彰 启动前 1月 季首月中旬 每月两次 下季度次月中旬 季度循环 创业 论坛 责任人 时间 要点 激发意愿 介绍支持 规划路径 确认资格 对象 业务系列人员 入围人员 激发意愿 增员技能 经验分享 明确目标 新晋升组经理、入围人员，新人 荣誉平台 增员平台 明确目标再塑信心 晋升文化 创业文化 技能支持 过程追踪 入围人员 内勤安排 主管参加差距追踪技能强化 经营单位 直接主管 目标：推动批量准主管晋升，扩大主管队伍。 方式：2+2（市公司——创业论坛、晋升表彰，经营单位，主管——创业腾飞、创业沙龙） 经营单位 直接主管 第三十五页，共三十八页。 细节决定成败！ 变自然晋升为有规划的培育晋升 有效拉动人力扩充和组织发展 活着就是为了改变世界 创业俱乐部就是为了让更多的准主管晋升 第三十六页，共三十八页。 谢谢！ 第三十七页，共三十八页。 内容总结 初级主管摇篮。实现主管队伍的快速扩张与团队架构持续夯实，进而推动销售队伍的快速扩张。主线清晰：以国寿企业家为文化引领，明晰主管晋升发展路径，并在关键阶段搭建有效支持平台。2015年新增人力共实现十年期交保费1730.98.5万，新人保费贡献度达24.45%。晋升给组经理及以上职级主管带来了新的发展机遇和更大的发展空间，正在向国寿企业家行列迈进。创业俱乐部---2+2。运作周期：季度运作。目的：号召有意愿晋升的业务系列人员报名参加，做好选拔面谈，为创业论坛启动造势。面谈准备—制定面谈计划。氛围营造：注重环节操作的精细度和氛围的营造。目标强化：强调目标追踪机制。由主管负责准主管的对标面谈。4、晋升表彰—表彰激励。谢谢 第三十八页，共三十八页。 ?讲师强调面谈的目的 * 需要我们在研讨中进一步总结归纳，针对这些问题部分优秀的公司进行了创新优化和实践探索 * 晋升：解决队伍扩张问题——攻 做优：解决队伍稳定性问题——守 做单独一张 晋升核心、做优为支撑和保障 * * 有意愿，交纳一定的费用；要实现1+1架构 创业俱乐部主要包含四个部分：创业腾飞、创业论坛、创业沙龙、晋升表彰。所谓2+2的意思是指市县两级负责两块。其中县级公司所负责的两块要和准主管的直接主管共同完成。 创业腾飞实质上是指在正式启动前的一系列的面谈，主要的作用是对准主管的意愿启动和目标的订立。 创业论坛是由市公司统一举办，主要的作用是准主管项目意愿启动、技能的培训。 创业沙龙是由经营单位和主管共同经营，主要的内容是追踪对标和技能训练 。这个环节是创业俱乐部落实目标追踪的主要环节。 星光大道是由市公司统一举办的晋升表彰会，目的是为了表彰晋升人员，营造晋升氛围。 * * 路演启动：动员面谈前，首先要对准主管进行非正式的面谈和创业俱乐部的宣导，为准主管意愿启动做经营，为动员面谈的成功率做准备。 动员面谈：环节中，通过对准主管的辅导面谈，启动准主管的意愿，并且协助准主管制定晋升目标。 选拔面谈：由经营单位负责，通过对准主管进行选拔面谈，强化准主管的晋升意愿，同时进行入部的规则说明，对于不愿意配合的准主管进行淘汰。 点将环节：县公司入部仪式，树立标杆。 * * * ?若要面谈效果达到最好，面谈前