02-销售部各职务详细岗位说明书描述.pdf

微信搜索关注“超级 HR 联盟”，让成长变的更简单 1． 销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效 地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2 ）制定并组织实施完整的销售方案； （3 ）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4 ）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5 ）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 微信搜索关注“超级 HR 联盟”，让成长变的更简单 微信搜索关注“超级 HR 联盟”，让成长变的更简单 （6 ）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7 ）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8 ）有效地管理全国的经销商； （9 ）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户 满意度调查； （11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务 发展战略依据； （13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合 作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力 、计划与执行能力； 微信搜索关注“超级 HR 联盟”，让成长变的更简单 微信搜索关注“超级 HR 联盟”，让成长变的更简单 ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 2 ． 销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销 售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监 制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2 ）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3 ）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4 ）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5 ）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监 督销售人员做好应收账款的催收工作； （6 ）制定、调整销售运营政策； （7 ）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问 题； （8 ）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （9 ）协调销售关系； 微信搜索关注“超级 HR 联盟”，让成长变的更简单 微信搜索关注“超级 HR 联盟”，让成长变的更简单 （10）调整销售区域布局及业务评价。 职位要求： ◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力