公司渠道建设思路与政策演讲范例.pptVIP

思路：因地制宜进一步突破营销渠道发展的瓶颈 第一类 提高产能 分级管理 长期激励 第二类 增加投入 扩大队伍 有效增员 第三类 抓紧启动 创新模式 专业发展 营销的发展和壮大 共同任务：壮大队伍、提高产能、加强激励、强化管理 第十八页，共四十四页。 渠道建设思路 1 渠道管理部的职责和任务 2 营销管理的现状和思路 3 营销管理的政策和方法 4 第十九页，共四十四页。 营销发展的三大核心理念 需求导向的竞争性市场，替代性较强 保障消费而不是投资，意识不强，开发难度大 客户是衣食父母，也是营销发展的最终目的 以客户为中心 以绩效为导向 以团队为基础 营销发展是对客户市场的管理、是对业务经营的管理、是对人力资源的管理，要真正发挥销售队伍对公司发展的支撑作用就必须形成合力，树立“销售为客户服务、全员为销售服务”的大营销理念 易于衡量，坚持结果管理与过程管理相结合 注重公平但更注重效率，提高资源配置效率 注重能力提升和人员培育，保持绩效目标的平衡和可持续发展 职能增加，流程复杂化 经验和知识的传播非常重要，加强自我组织 需要归属感和心理上的依靠，建立大家庭 创造成长机会，细化专业化分工 第二十页，共四十四页。 以客户为中心的管理理念 20:80帕累托法则，即20%的客户创造了80%利润； 与新客户相比，已有的优秀客户购买产品的可