服装卖场陈列艺术.ppt

服装卖场陈列艺术设计 主编 吴立忠 王鸿霖 北京理工大学出版社 第一页，共十八页。 第一章 陈列概述 第一节 陈列基本知识 一.陈列的概念 陈列是一门展示艺术，是在一个特定的空间，利用一定的道具，把有价值的物品进行展示，借以表达一定的文化寓意，达到促销和传播的目的。 陈列设计是一门综合性学科，它涵盖美学.营销学.心理学.视觉艺术等多种知识。任何品牌都要通过个性艺术的陈列，刺激消费者的消费心理，让顾客了解品牌的风格，感受品牌文化所带来的魅力，从而达到促销的目的。 一个优秀的陈列师除了扎实的基础知识外，还要对品牌的风格，顾客的购买心理，产品的销售有一定的认识。因为陈列毕竟是一个特殊的设计领域，陈列师只有把对艺术的理解和商品特性的了解有效结合，才能吸引消费者的眼球，提升销售额。 第二页，共十八页。 二 陈列发展的状况 陈列源于欧美，在欧美已经相当成熟，成分现代服装企业极为重要的经营手段之一。我国陈列行业起步较晚，起点低及对陈列认识的不足，发展比较缓慢。实际上陈列是新型消费观念带来的趋势，也是社会分工细化的必然结果。现在已经有企业陈列方面走得相当远，对国外经验的借鉴和模仿，及自我的创新，对其企业的发展起了极大推动效果。 欧洲 陈列教育的途径有三种；【1】中专技术学院【2】大学【3】陈列事务所 总之，陈列是为感动顾客而生的。陈列产生的着眼点也在于满足顾客情感需求。陈列师在想消费者传递企业文化内涵的同时引起顾客的情感共鸣，促使顾客产生对品牌或商家的忠诚度。在这个过程中，陈列所必须的是细腻，美感和故事性，艺术表现力对于陈列的销售目的具有基础性意义。 第三页，共十八页。 三 陈列师的作用 陈列师是自由市场经济的产物。陈列师的职责是在面向顾客的固定营销场所，通过服装产品和背景空间的布置，力图体现一系列相关时尚产品的相互关系，内在的含义，价值定位，品牌文化以及销售战略等。所要做的是利用艺术手段引起顾客对产品的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限制地开发产品的潜在的附加价值。一切都是为了商业目的。 第四页，共十八页。 第二节 服装陈列设计 一.服装陈列的作用 1.促销产品销售 通过各种陈列形式可以是静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2. 传播品牌文化 服装除了物质层面的意义外，更是一种文化，好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象。 第五页，共十八页。 二 服装陈列的原则 1.显而易见原则 【1】商品要正面面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客。 【2】每一种商品不能被其他商品挡住视线。 【3】货架下面比一看清的陈列商品，可以向后倾斜陈列，方便顾客观看。 2伸手可取原则（易拿易放原则) 陈列商品时，与上隔板之间应留有3~5厘米的空隙，方便拿取。 3.满陈列原则（满架满放原则） 货架上的商品必须经常，充分地放满陈列架，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买减少库存，加速商品周转。 4 先进先出原则 陈列方法；先把原有的商品取出来，然后放入补充的商品，再在该商品前面陈列原有的商品，在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 5 关联陈列原则 将同类别关联性商品不同分类但相互补的商品陈列在一起。 6 同类商品纵向陈列原则 同类商品要垂直陈列，好处是同类产品呈现一个直线式的系列，体现商品的丰富感。 第六页，共十八页。 三 服装陈列的层次 1.整洁·规范：时刻保持卖场的清洁，整齐，规范。 2.合理·和谐：通道规划要合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学。同时还要做到服装排列有节奏感。 3.时尚·个性：卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息。此外，卖场的橱窗设计，服装的摆放，陈列的风格都具有时尚个性。 第七页，共十八页。 第三节 陈列师的基本任务 一个好的陈列师，一定清楚地知道顾客在店中流动的规律，这样才能通过陈列启发顾客的购物灵感，较好的吸引顾客刺激消费，达到促销的目的，关键是布置卖场的分区。不同商品所在的陈列区域要有侧重，陈列的形式也要讲究，这样才能通过陈列引导顾客走遍卖场的每个区域，翻看每件商品。 陈列师的基本任务是：划