促销技巧完整版全套PPT电子课件.ppt

* 一、微博促销概述 第一种方式是企业直接入驻微博的购物栏目，如图所示。这种方式相当于将微博作为类似于淘宝网的电商平台，并在这个平台下发布产品销售信息，进行促销活动，即消费者可以直接通过微博购物。 直接入驻微博的购物栏目 * 一、微博促销概述 第二种方式是企业在微博购物主页面发布促销海报，然后在促销海报和淘宝店铺之间建立链接，以此进行促销活动的引导和宣传，如图1和图2所示。 2-微博促销海报链接到淘宝店铺首页 1-在微博购物主页面发布促销海报图 * 二、微博注册及功能了解 1.注册微博 微博官方注册界面现以在新浪微博注册企业官方微博为例，讲解微博的注册和认证。 （1）微博注册分个人注册和官方注册两种形式。本次注册选择官方注册标签页，按照提示完成相应信息的填写，然后单击“立即注册”，如图所示。 微博官方注册界面 * 二、微博注册及功能了解 1.注册微博 （2）注册成功后可以进行企业官方认证，点击右上角的“设置”按钮，找到“V认证”，如图所示。 官方微博认证 * 二、微博注册及功能了解 1.注册微博 （3）点击进入下一页面后，选择申请“官方认证”，然后再选择“企业认证”，如图所示。 企业微博V认证 * 二、微博注册及功能了解 1.注册微博 （4）确认显示信息，包括微博名称（提前想好的企业官方微博名称）、认证信息、所属行业、微博运营所在地等。同时填写企业业务资料，包括企业名称，营业执照注册号，法定代表人、企业负责人姓名，经营范围等。同时需要提前准备好照片或证件扫描件，包括企业工商营业执照、认证公函（下载后填写盖章再将扫描件上传）、其他商标、网站备案等。 * 二、微博注册及功能了解 2.了解微博功能 自2012年12月起，新浪微博推出企业服务商平台，为企业进行微博促销提供了一定的帮助。企业应重视微博的注册及维护，善用微博功能，使微博真正成为企业的名片。 （1）微博定制 （2）微博运营 （3）微博推广 （4）微博活动 * 三、微博促销信息发布 1.发布互动交流促销活动信息 企业应定时定期在微博上发布互动交流促销活动信息，通过与用户的频繁互动达到促销的目的，如图所示。 发布互动交流促销活动信 * 二、竞赛促销流程 5.评价竞赛促销活动效果 面向广大消费者开展的竞赛活动，是否使他们通过活动开阔视野、学到知识、从中发现乐趣，在潜移默化中对主办单位产生好感。 * 三、竞赛促销技巧 1.要注意帮助企业建立或强化品牌形象 在设计竞赛促销活动方案时，要考虑将企业、品牌等信息贯穿于活动过程中，使消费者在参与活动中增进对产品的了解。例如，消费者在为企业撰写广告语或在游戏中选择出正确的产品标志时，除了获得竞赛的乐趣外，还加强了自身对企业和产品的认知。 * 三、竞赛促销技巧 2.要加大活动宣传推广力度 由于参加竞赛活动需要消费者具备一定的知识和技能，且只限于特定对象，不像抽奖那样容易“不劳而获”，这就增加了竞赛促销活动的难度，因此活动参与率相对较低。这就要求企业加大宣传推广力度，使不参与活动的消费者也能知晓该活动，起到宣传品牌的作用。 * 三、竞赛促销技巧 3.要满足消费者获得利益的心理 企业在组织竞赛促销活动时需要不断创新、别出心裁，激发消费者产生好奇或欲求一试的心理。一般来说，竞赛促销活动中的物质奖励能在一定程度上刺激消费者，吸引他们更加积极地参与到活动之中，从而加深对企业和产品的认知。 * 三、竞赛促销技巧 4.要满足消费者自我表现的欲望和竞争求胜的心理 实现自我价值、展示自我才华是人类的内在需求。在竞赛中，消费者能自由地展示自己的智慧和能力，从中获得满足和欣慰，而如果能在竞赛活动中取得胜利，则更能使他们产生心理满足和自豪感，并在满足和自豪的同时对主办单位产生好感。 * 四、竞赛促销案例 滕州（义乌）真爱商城（以下简称真爱商城）是一个集市场与商场、批发与零售、商业与城市服务功能、有形市场与无形市场于一体的新一代复合式大型商业综合体。2014年，为了配合真爱商城一期开业的宣传工作，该公司准备面向全国消费者，举办一次真爱商城宣传口号的有奖征集活动。 * 四、竞赛促销案例 1.确定活动目标 （1）通过在广大消费者中进行商城宣传口号征集活动，使消费者对真爱商城有更加深入的了解，并有效地将参赛者培养成为潜在客户。 （2）通过宣传口号征集活动造势，进一步扩大真爱商城的知名度和影响力，同时助力真爱商城一期的盛大开业。 * 四、竞赛促销案例 2.确定活动主题 真爱商城宣传口号征集。 3.制定活动宣传方式 （1）设计宣传海报（见图），并在全市各大主要商圈张贴宣传。 （2）通过网络平台、电视和报纸等媒介进行宣传。 宣传海报 * 四、竞赛促销案例 4.实施活动方案 （1）活动时间：2014年8月1日—9月30日。 （2）活动对象：以滕州市民为主体的全国消费者。 （3）活动内