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财富百分百准客户积累 2 自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务 营销训导 3 照片 讲师介绍 讲师介绍 4 了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财富100的使用方法。 5 6 对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。 缘故法 7 缘故法的优点 易 信 任 易 接 近 易 面 谈 易 促 成 8 9 寻找缘故的理由：亲属 1、血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最 重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。 2、亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作 为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们 不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。 10 寻找缘故的理由：同学 1、同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这 份真情一直伴随我们,这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。 2、同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲 突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲 条件愿意帮助我们的人。 11 寻找缘故的理由：朋友 1、随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居