市场营销学原理培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 九、价格策略 （二）产品组合定价策略 1、产品线定价。等级价格法。 2、备选产品定价。基本产品低价，备选产品赢利。 3、附属产品定价。主产品低价，耗品高价（蓝吉列）；两段定价法（固定费、次数费）。 第五十页，共七十八页。 九、价格策略 4、副产品定价。无价值的，高于处理费用就行；发现潜在市场。 5、产品束（捆绑）定价。季票、套票。集团定价法。 （三）折扣和折让定价。 1、现金折扣。 2、数量折扣。 第五十一页，共七十八页。 九、价格策略 3、功能或贸易折扣。 4、季节折扣。 5、折让。以旧换新。 （四）细分市场定价 1、顾客细分定价（博物馆老人、儿童） . .... 第五十二页，共七十八页。 九、价格策略 2、产品式样定价 3、产品形象定价（酒瓶区别） 4、渠道定价。可口可乐在高级酒店、麦当劳、自动售货机