收购式抵押贷款业务营销策略及思路概述.pptVIP

在房贷业务领域，首先以二手楼按揭业务起步，将服务延伸到跨行转按楼宇按揭业务和不指定楼盘按揭业务 推出顺序 目标市场 决策理由 二手楼按揭业务 跨行转按楼宇按揭业务 不指定楼盘按揭业务 二手楼房产交易 各行现有的 存量按揭贷款 新建商品房产交易（含预售） 目前昆明地区的二手楼交易市场已完全启动，二手楼的交易面积和交易金额已全面超越了新建商品房的交易，并且未来的发展空间还很大 但目前昆明的各大银行对二手楼按揭业务尚未给予足够的重视，市场竞争尚不激烈 二手楼按揭业务的技术含量很高，在短时间内昆明各银行很难形成业务的专业化，而中介的业务强项恰恰就在于二手楼的按揭业务，其丰富的行业经验和服务优势在短期内很难被昆明其他银行复制 1 2 3 随着近几年昆明地区房产按揭市场的持续发展，地区内总的存量按揭贷款余额已越来越大，因此在短时间内要扩大商行的房贷规模，从他行处转移存量按揭贷款无疑是一条发展捷径 值得强调的是，随着存量按揭贷款的转移，可从他行处吸引到一定量的优质私人客户，可以改善商行的私人客户结构 更为重要的是，跨行转按业务是一个利用房产进行多种个人理财的利器，通过加按成数和改变还款期限安排，可以实现房屋按揭和车贷及其他个贷品种的有机联动 鉴于跨行转按业务比一般按揭业务复杂许多，特别是授信流程可能因兼容其他个贷审批要求而需重新设计,因此建议该项业务要等充分沟通后再考虑推出