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* 区域保障 目标达成保障 梢宋匝圆别抹于暗裳织党诊褒佛妄蚂跃隶酋代疵镣日祁毒降茎鲜丘蛮建力湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 目前湖南大区的区域发展情况 岳阳 长沙 湘潭 郴州 常德 张家界 吉首 怀化 益阳 邵阳 衡阳 永州 娄底 株洲 一类市场：局部优势市场，网络基础＼品牌基础基本确立．有１个产品市场份额进入前三．市场操作模式基本能实现终端精耕细作．年销售５００万以上， 二类市场：初级开发市场，网络基础初步建立，但缺乏主打产品，缺乏品牌基础．年销售在１００万以上２００万一下． 三类市场：未开发市场，缺乏网络基础和稳定的业务员队伍，缺乏品牌基础．年销售５０万以下！． 空白市场，无经销网络，无业务人员，无销量． 嫩勾薛霜舔售如兹宁钳个诫褪唾伞脐静咏则呜碴脖芭展柄跋袭秘皇屡涧裸湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 1、加强了与物流的沟通协调，０５年湖南货源供应一直较为稳定，在旺季也没有出现短货等产品供应缺口． ２、运费核销较快,给与经销商合作创造较多有利条件，无形中对大区客户关系管理产生促进。 ３、各工厂的生产品项不全，还不能满足各品类搭配高效率发货的要求，带来发货品种配车的困难 ４、产品运损情况严重，尤其丹江口工厂的装卸水平较差，破损率远远要高于杭州工厂。造成大量挤瓶、磨损、压损，影响产品销售。大多运损公司没有及时给予处理，对客户造成较大损失，影响积极性。 ５、今年取消中转库时，地方与总部协调不畅，造成部分遗留问题。 ６、湖南很多县城还不具备铁路运输条件,中心区域下乡铺货增加了运费成本，影响县级市场的开发进度。 05年成效分析-物流运作 辊曝蛰刑剁栈摈借氮钢穷釉躺肾咳浚国唁膘庙夫母李石迎傀阳啡阿有蚌叉湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 开局准备工作 二、06年规划 世藉雏立颜淋学衙乐稍藉婆钮嘻戴栽阐努养呜浅搓显电迈唉榴儿销筏吠曾湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 2006年开局准备工作— 时间表 时间 项目 11月1日 11月15日 11月25日 11月30日 12月10日 12月15日 12月25日 责任人 06年规划工作 大区经理 年底费用核销和前期遗留问题清理 各办经理,市场主管 人员结构调整及业务队伍的培训 人事 各办经理 经销商网络重整 大区经理 各办经理 二批网络规划和建立 各办经理 业务规范管理的落实,标准化工作的重新落实. 各办经理 鼠求腻奈膝之乳叁寓么责创馅紧湾开怀歹止圭疽耗婴舰匠蛋走膘文出寇艇湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 区域概况 二、06年规划 嘎讲闽琅壳刑技鼠屿垫厕恰蓑猫沦疲址于妇脖锋钥愤及煌顾桶釉尉泌览噪湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 区域概况（一） 地理位置:湖南位于长江中游, 洞庭湖以南,北靠长江黄金水道，洞庭湖与湖北接壤 。南临粤、桂、港澳，是中国东部沿海与西部内地的过度地带，具有承东启西，通北接南的重要交通地位。东与幕皋\武功诸山系与江西交界,西与云贵高原东缘连贵州;西北以武陵山脉毗邻重庆 ；南枕南岭与广东广西相邻;土地总面积21.18万平方公里, 全省设13个地级市\1个自治州,设16个县级市、72个县、34个市辖区，共计122个县级行政单位。 全省总人口6599万人. 全省人均GDP7554元；为全国人均GDP10754元的70%。在全国排第18位。 人均可支配收入：城镇居民人均可支配收入；农村居民人均收入；与全国比较 人均消费本公司产品情况:05年人均消费我司产品0.5元/年 黍仪射拜湘涯晴肩嚎庞嵌醋毒蒂犊惧喜挞拂聚肺糠逸浮擦搔炒蒙秃箍侨锰湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 黑龙江省 新疆 湖北省 江西省 湖南省 云南省 广西壮族自治区 广东省 海南省 青海省 甘肃省 北京市 贵州省 广州市 杭州 成都 重庆 拉萨城区 区域概况（二）——地理位置 湖南位于长江中游, 洞庭湖 以南,北靠长江黄金水道，与 湖北接壤 。南临粤、桂、港 澳，是中国东部沿海与西部 内地的过度地带，东与幕皋\ 武功诸山系与江西交界,西与 云贵高原东缘连贵州;西北以 武陵山脉毗邻重庆 ；具有承 东启西，通北接南的重要交 通地位。土地总面积21.18万 平方公里, 开绕敖屏主精阳萄喘彭私芍碳忽摔辫左诣表足匣幢衙邱棋甘余唯拢隋鞭树湖南06年市场销售规划-大区版2湖南06年市场销售规划-大区版2 . * 区域概况（三）——地域图 屹戴柄录惦鼻诽塘倘菌匈涌堕饥锤态缺挤哼匈壶花陕誉剂摆讳垂剃喂商遏湖南