白酒行业2022年中期策略.pptxVIP

;01;复盘：Q1开门红顺利，疫情暂致Q2承压;复盘：Q1开门红顺利，疫情暂致Q2承压;复盘：Q1开门红顺利，疫情暂致Q2承压;复盘：Q1开门红顺利，疫情暂致Q2承压;公司简称;复盘：Q1开门红顺利，疫情暂致Q2承压;复盘：Q1开门红顺利，疫情暂致Q2承压;;02;主要酒企维持全年目标，股东大会彰显信心。近期，各大酒企陆续召开业绩说明会、股东大会。从主要酒企高管发言来看，尽管疫情带来 的不确定性加大了完成全年目标的难度，但各酒企仍将积极应对挑战，大部分酒企没有下调目标，仍按年初既定目标开展工作。随着此轮 疫情得到控制，酒企各方面工作陆续展开，将继续锚定全年增长目标，下半年如果疫情没有反复，部分优质企业仍有可能超额完成全年目 标。;贵州茅台：稳中求进，始终保持一定的加速度。1）经营目标：提出实现营业收入1259亿左右，增长15%左右，高于2021定的增速 目标（营业收入增速10.5%）。以“渴望美” 的姿态迎接挑战，“渴”是一种态度，“望”是一种信心，“美”是一种生活。2）i茅 台：截止到6月14日，实现30-40个亿营收，i茅台数字化营销平台成功上线，企业治理效能持续增强，激活动力引擎。3）价格：解 决价格问题的办法就是改革，但是改革是系统性的改革，不是简单的价格的调高调低。第一个是营销体制的改革，关键是渠道，要创 新一些新的渠道，改革一些渠道以及主动进行数字化、五合营销。第二是优化产品带和捋顺价格带，最终让茅台酒回归商品属性。第 三是不断优化产品结构的体系，综合施策，打好组合拳。4）项目投资：十四五期间，有15.03平方公里的核心产区，已经用了8平方 公里，还有7平方公里有待开发建设，目前酱香系列酒的技改项目正在加速推进，习水同民项目也已启动。 五粮液：锚定目标，顺势而为，打好“十四五”规划关键战。1）五大工作部署：第一，在品牌文化上做出特色，切实加强战略性、 基础性的品牌工作，全面强化品牌张力。第二，推动营销变革成效显现，五粮液将持续优化计划配置和市场投放，进一步巩固第八代 五粮液千元价格核心地位。第三，持续落实深化改革，强化三项制度改革的落地落实，真正做到“员工能进能出、干部能上能下、收 入能多能少”。第四，统筹技术创新，持续提升五粮液名酒率。第五，主抓重大项目进度。2）下半年目标：二季度及下半年确保圆 满完成全年目标任务，继续保持两位数的稳健增长。;洋河股份：坚守品质和长期主义，放眼未来谋发展。张联东表示，要做到坚持“正确方向”、坚持“长期主义”、坚持 “与时俱进”、 坚 持“价值共生”。改革以来，洋河从原来广告+渠道推动向消费者培育转变，高端产品专门成立高端品牌事业部，核心产品进行了品质升级， 努力为消费者创造更多价值，核心工作都围绕消费者展开。营销架构上进行了基层组织裂变，一切围绕市场，一切围绕营销，建组织，搭 架构，推动组织下沉、人员下沉，全面实行权力下放，权力下放到大区。未来公司仍将与合作伙伴一起打造最紧密的共同体，推动营销向 更高质量发展。 山西汾酒：营销业绩再攀高峰，坚持改革目标明确。1）终端建设：汾酒经销商队伍持续壮大，省外经销商数量同比增长31%，可控终端数 量提升至100余万家，电商平台运营水平稳居行业前列。2）江南市场突破：江南市场之前是汾酒的薄弱市场，这几年以来，公司在江南市 场连续三年都有平均50%以上的增幅，2022年一季度仍然保持50%以上的增长。3）产品定位：青花50是品类高端定位，青花40是品牌高 端定位，青花30是产品高端定位，未来要突出中高端产品的引领作用。4）汾酒复兴：汾酒复兴将围绕“123”总纲领展开，汾酒复兴的第 一阶段，将围绕八大纲领展开。 酒鬼酒：坚持调策略不调目标，努力实现“高质量的高增长”。目前公司坚持调策略不调目标，全力攻坚克难完成目标。管理团队将一如 既往坚持品牌引领，强化创新驱动，深耕市场，以“做强基地、突破高地、深度全国化”为市场策略，加快推进馥郁香型全国消费者的培 育，不断提升市场占有率，不断提升公司规模和盈利水平。;古井贡酒：战略不变、策略不改、指标不调，产品升级延续。按照年初的既定目标，公司战略不变、策略不改、指标不调。公司将继续围 绕“全国化、次高端”战略，重点布局苏鲁豫浙冀等市场，逐步向全国其他市场进行辐射。 口子窖：深化营销策略变革，推动市场规模提升。2022年计划增长目标不低于15%，公司将从生产、品质、营销、品牌建设、管理等全方 位进行检索，提升系统能力：1）深化厂商关系，加大招商、扶商、育商力度。建立健全经销商评价体系，进一步规范营销团队的管理，对 市场、经销商、营销团队实施强化、深化、细化管理。2）明确口子窖品牌以商务、社交宴请用酒为产品定位，优化产品布局，提升产品结 构，突出次高端产品的运作。3）确立以团购渠道为核心、以流通渠道为主体、以