专业销售谈判的理念与技术.pptVIP

开始 时间 期限 时间、客易软化 强硬的态度会耗 是示弱 让步比较不被认为 对谈判结果的渴望增加 第五十页，共七十二页。 将议题锁在一起 议价技巧 如果…… 先说条件 第五十一页，共七十二页。 识别谈判中的困境 对 抗 僵 持 僵 局 第五十二页，共七十二页。 ——关键时刻，怎能感冒—— 关 键 点 满 足 点 细节议题连续出现 敌意渐消 语调迅速而轻松 所得已足弥补所失 第五十三页，共七十二页。 第七步：缔　结 谈判并不是非要等到一个顶点，才是结束的时机，因为双方都无法确知，顶点在那儿，所以只要协议在可接受的范围内，就是一个可以结束的时机，你已经退到了底线，你决定宁愿没有协议也不愿再让步! 第五十四页，共七十二页。 结束的方式 威胁式 选择式 让步式 总结式 第五十五页，共七十二页。 签 署 每个项目的内容 有关的定义 有关的解释 有关的说明 第五十六页，共七十二页。 第三篇:纵横捭阖 专业销售谈判的技术 第五十七页，共七十二页。 鬼谷子 捭阖之道，以阴阳试之。 故与阳言者，依崇高。 与阴言者，依卑小。 以下求小，以高求大。 由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 第五十八页，共七十二页。 一个“中心” 以人为本 第五十九页，共七十二页。 两个“基本点” 作