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三四线城市如何渗透渠道 主题：三四线城市如何渗透渠道 日期：20**年 5 月 14 日（周四） 时间：21:00-22:00 【三四线城市推广渠道】 王新：各位朋友，准备好了吗 奋斗 ing：准备好了 Pierce：大道理都知道一点，如何确保执行？尤其是很多代理和销售觉得前期效果不明显的 时候。个人搞得也有点畏首畏脚[尴尬] 恒大沈叶锋：人员招聘难，人员流动大，如何提高团队稳定的同时保持新鲜血液注入[奋斗] 王新：这是我们第一次集合全国精英的头脑风暴 荒草园 ：三四线城市，推广渠道比较窄，主要依靠电视，户外，新手段接受度太低 王新：在三线城市，新媒体效果如何？ 许新科：国家对房地产手续审批变严，致使我们现在工程都停下了，不好继续收钱了，还得 维稳老客户，压力好大 荒草园：开发商接受度低，依赖传统媒体 宇燕：主要是消费观念的问题 荒草园 ：客户向乡镇转移，主要想探讨乡镇渠道方面的。 Henry：大户型不好卖，我们 150 的户型卖的慢，80-130 的快。商铺还是好卖点，路通，人 流多的地 小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料接收：三四线学碧桂园 Becky ：我们 135 的都卖不掉王 新：乡镇渠道如何与城市结合？ 许新科：有没有不大花钱的推广方式，适合于三四线的。 荒草园：我们这刚需是 120 的，三房以下市场基本没有 许新科：我们还曾经想过二维码，我也在苦难如何包围农村。农村觉得不行，就没有施行， 老百姓消费也趋于理性了。 荒草园：农村的人基本是老人小孩，不知道怎么下手，之前我们试过跟农商行合作，摆外展，效果 一般。 Henry：别包围了，农村人还等着拆迁才走呢 becky ：春节返乡高潮适合做农村。现在不是有信规定，不修安置房，只给补助吗 荒草园：返乡潮的拦截也是一个重点，我们直接拉横幅到村镇 Becky ：我们也拉过，最多管一个礼拜，要么被扯了，要么就不知道去哪儿了 群主：墙体广告 王新：墙体确实是不错的选择 荒草园：我们老板嫌太 low 了，说像卖猪饲料的[呲牙] Becky ：农村的话，最好还是全面铺开，去过能上电视或者其他在他们眼里洋气的地方， 全 面洗脑，估计接受度高些。感觉有面子，很洋气，是名牌的。 王新：那么除了这些，能不能和饲料，农具结合。然后乡镇的早市我觉得是最集中的地点 Becky ：但是，很少有人愿意听你说。我们以前去派过传单，要么垫屁股坐了，要么随手 扔了～没有效果。可以找商贩之类的聊，她们没生意额时候。 荒草园 ：下乡主要是人力成本高 大北游 王新：不得不说，碧桂园牛逼 荒草园 ：就喜欢碧桂园，啥都能做老板要求渠道高大上，费用低调，少投入大回报，不准 单张，扫街之类的。 王新：现在大家反馈的，墙体易操作，费用低，效果好 Henry：我也觉得，墙体几句不咋花钱 荒草园：简单粗暴直接[呲牙] 王新 ：还有其他朋友分享吗 荒草园：我们这老带新效果不错，团购也是。 恒大沈叶锋：凤凰通效果如何 王新：那是否有在乡镇设立编外营销点和人员呢，即使我们离开了这个镇，也有点和人存在，随 时能掌握这个镇上的客户动向。 小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料：乡镇要发掘文化价值，从文化包装做起 Henry ：最简单和移动电信合作送话费好了，10快的卡起步还有外地打工的，包工头有钱。 发电话卡可以入户了解哪家有实力。村长书记，外面包工，还是可以动员的。 Becky ：那种三四线和一线只有二十分钟车程的城市怎么做啊。有钱的都去一线买房了。没 钱的又觉得不管你给什么优惠，都不稀罕。 王新：譬如我家就在镇上，所有的人和信息都会汇聚在镇的主要街道上。 合富辉煌杨钦华：三四线城市泛营销有没有成功操作的经验可以借鉴啊 王新：我这里有个楼盘，素质一般，就靠乡镇，做到了年度销冠。他们的策划每天都在乡镇， 墙体 是选择的渠道之一。还有乡镇开店面的人员，发展成编外人员。在集中推广的时候，就告知大家 销售点的存在。在撤离后，大家也习惯去点上找人。在给点上一定折扣，和佣金， 使得点上 既有面子，又有里子。乡镇范围宽泛，又有距离。搞一下，有人气，不搞了，就忘记。 许新科：会不会遭到中纪委查 若是秋风 ：墙体广告费用低效果好 Henry：还是要从县城把人吸引过来，告诉这里是城市生活 尚格置业刘磊：加大推广力度 now or never ：县城地缘客太强了。我年前操作的县城项目都是做异地跨界，效果挺好，花费 比较高，操作难度有点大。 Henry：还要看哪里的县城啊 王新：半径有多大呢？ Li ：再牛逼的方案没有一个完善的洗脑机制也是