数字化商业分析与管理:庖丁解牛-数字化商业的五大特征(上).pdfVIP

数字化商业分析与管理:庖丁解牛-数字化商业的五大特征(上).pdf

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庖丁解牛—— 数字化商业的五大特征 (上) 讲师 :车马 Part 0 上次课程补充讲解 商业数字化的实质——在新商业环境下做新生意 ! 数字化商业 互联网公司 ,例如阿里巴巴 盒马鲜生、苏宁易购、多点 传统企业 ,例如苏宁、物美 传统商业 数字化背景下商业的全局视图 接触-成交路径 单价 交付 用户洞察 社交性 复购 商 业 模 式 @车马 产 品 营 销 管 理 理解数字化商业的坚实基础 接触-成交路径 客单价 交付方式 用户洞 察 社交属性 复购性 @车马 本课内容——数字化背景下的商业特征分析 接触-成交路径 客单价 交付方式 社交属性 复购性 @车马 互联网公司赚钱的价值基础——4D价值围栏 互联网公司的商业模式特点之一 数字化原生企业在商业模式上有极强创造力 以360的 “三级火箭”商业模式为例 传统杀毒软件企业 360颠覆性的模式,对手无力抵抗 完成商业闭环 传统杀毒软件只能看软件收费 ,360直接攻击 第三级火箭 流量广告收入 无 了原有模式最核心的位置。360从模式上就已经赢 了 : 1. 传统杀毒软件一方面无法舍弃明确的收入 ,另 沉淀用户的商业场景 安全浏览器 一方面也不愿拥抱一个尚不确定的模式 ; 第二级火箭 安全网址导航 升级收费 2. 技术、品牌等优势在压倒性的模式面前 ,从很 弱到没有。 3. 即便传统企业以极大

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