第十七章国际市场营销.ppt

二、国际市场的细分与选择 经济发展水平 国别和地区 商品性质 人均国民收入 家庭规模、性别、年龄、文化程度、家教、种族、气候等 国际市场的细分标准 第三十页，共五十页。 目标市场的选择 1、市场规模 2、市场增长速度 3、交易成本 4、竞争优势 5、风险程度 二、国际市场的细分与选择 第三十一页，共五十页。 市场潜力的指标 二、国际市场的细分与选择 第三十二页，共五十页。 1、估计现有市场潜力 2、预测未来市场潜力 3、预测市场占有率 4、预测成本和利润 5、估计投资收益率与风险 二、国际市场的细分与选择 国际目标市场 的估测 第三十三页，共五十页。 第四节 进入国际市场的方式 一、产品出口 二、国外生产 三、补偿贸易 四、加工贸易 五、跨国公司与独资经营 第三十四页，共五十页。 出口进入是指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。 （一）间接出口 间接出口是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式。 （二）直接出口 直接出口是指生产企业自行承担一切出口业务。 一、产品出口 第三十五页，共五十页。 第一节 国际市场营销概述 第二节 国际市场营销环境分析 第三节 国际目标市场选择 第四节 进入国际市场的方式 第五节 国际市场营销策略 第十七章　国际市场营销 第一页，共五十页。 通过本章学习，了解国际市场营销与国际贸易、国际市场营销与国内市场营销的区别，掌握国际市场营销环境的内容及其在国际市场营销活动中的重要作用，应用选择国际目标市场的基本标准，揭示和分析进入国际市场的主要方式和基本营销策略。 学习目标 第二页，共五十页。 第一节 国际市场营销概述 一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销与国内市场营销的共同点与区别 三、国际市场营销的理论基础 四、开发国际市场的重要意义 第三页，共五十页。 一、国际市场营销的概念 国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。 国际市场营销的进程： 1、被动的国际市场营销 2、偶然的国际市场营销 3、固定的国际市场营销 4、完全的国际市场营销 第四页，共五十页。 二、国际市场营销与国内市场营销的异同 国际市场营销和国内市场营销相比，有跨国界、异国性、多国性的特点。区别主要表现在以下几个方面： 复杂性 风险性 激烈性 第五页，共五十页。 国际市场营销的理论基础 国际市场营销是在国际贸易的基础上产生的。 国际市场营销的理论基础 1、重商主义 2、马克思主义经济学说 3、比较利益学说 4、产品生命周期理论 三、国际市场营销的理论基础 第六页，共五十页。 国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。 国际市场营销与国际贸易的区别： 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同 三、国际市场营销的理论基础 第七页，共五十页。 国际市场营销的发展阶段 1．国内营销（domestic marketing）：前国际营销阶段。这类企业的目标市场主要在国内，其内部也未设专业的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进入国际市场。 2．出口营销(export marketing)：国际营销的初级阶段。出口营销最初产生于国外客户或国内出口机构的订单，这类企业起初的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，而是通过出口代理机构或间接出口的方式进行产品的出口业务。 三、国际市场营销的理论基础 第八页，共五十页。 3．跨国营销 (international marketing)：国际营销的成长阶段。这类企业的目标市场确定于国际市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。 4．多国营销(multinational marketing)：国际营销的高级阶段。多国营销的早期，称为多母国营销（multidomestic marketing），即在多个国家建立较为独立的子公司，各子公司独立运作，在不同的国别市场上形成不同的产品线及营销策略。 三、国际市场营销的理论基础 国际市场营销的发展阶段 第九页，共五十页。 5．全球营销(global marketing)：国际营销的发达阶段。这类企业把全球市场作为一个统一的市场，在全球一体化的视野中实现企业的资源全球配置，进一步摈弃多国营销中产生的成本低效和重复劳动，实行全球范围内的资源整合一级市场协调，以求全球范围内的收益最大化。 三、国际市场营销的理论基础 国际市场营销的发展阶段 第十页，共五十页。 国际营销的动因 加速经济建设 扩大产品销售 规避经营风险 促进企业成长 三、国际市场营销的理论基础 第十一页，共五十页。 2009年我国进出口总额达22073亿美元 资料链接 第十二页，共五十页。