房地产经纪人资格证《职业导论》真题及答案解析（第2套）.pdfVIP

房地产经纪人考试职业导论真题汇编2 本试题来源于考生回忆，仅供参考学习，请勿用作其他用途！ 一、单项选择题(总题数：50，分数：50.00) 1.如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以 （ ）。 A.房地产经纪机构规定为准 B.房地产经纪执业规范为准 √ C.视实际情况而定 D.房地产经纪人员的意愿为准 解析：房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人 员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和 行为规范总和。主要调整房地产经纪执业主体与房地产交易当事人之间的关系；房地产经纪执业主体与社 会大众之间的关系；房地产经纪执业主体之间的关系。前两类关系可以笼统成为外部关系，后一类关系可 以称为内部关系。调整外部关系的道德规范和行为准则，主要强调房地产经纪机构和房地产经纪人员应当 承担的义务和责任。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规 范的标准高于现行的法律法规，而法律效力低于现行的法律法规。 2.房地产经纪行业学 （协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是 （ ）。 A.社团法人 √ B.公司法人 C.专业行政组织 D.公益组织 解析：房地产经纪行业学 （协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地 产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪 机构和房地产经纪人员的执业行为。 3.唐代专门从事田宅交易的经纪人称为 （ ）。 A.驵侩 B.掮客 C.房牙 D.庄宅牙人 √ 解析：唐代专事田宅交易的经纪人开始被称为 “庄宅牙人”。A项，“驵侩”是汉代对经纪人的专业称谓； B项，1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运 而生；C项， “房牙”是指在元代从事房屋买卖说合的中介。 4.主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是 （ ）。 A.无店铺经营模式 √ B.有店铺经营模式 C.直营连锁经营模式 D.特许加盟经营模式 解析：采用无店铺经营模式的房地产经纪机构，主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人 员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。是否采取这种经营模式，受多方面因 素的影响，主要有：①客户类型。如果企业的客户主要是机构客户或大宗房地产的所有者，因为这类客户 数量有限性，房地产经纪机构则没有必要专门设立店铺，也不可能通过店铺 “坐等客来”，而是需要房地 产经纪人员主动拜访潜在客户，或专程接送潜在客户到办公室或其他场所进行洽谈，并承接委托。②房地 产经纪机构所在地的社会经济特征。 5.房地产经纪人员应当以 （ ）的名义承接业务。 A.法定代表人 B.房地产经纪机构 √ C.房地产经纪机构的分支机构 D.房地产经纪行业组织 解析：房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机 构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。 6.在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是 （ ）。 A.政府职能部门 √ B.司法机构 C.房地产经纪行业组织 D.大型房地产经纪机构 解析：在行政监管模式下，政府行政主管部门承担了房地产经纪行业管理的绝大部分职能，管理手段以行 政手段为主。即政府行政主管部门是房地产经纪行业的直接管理主体。这种模式下的房地产经纪行业组织 管理职能相对薄弱，一般只在教育培训、合作交流、优秀评选等方面发挥作用。目前我国内地和香港地区 主要采取这种模式，但香港地区在法律手段的运用上比内地更成熟一些。 7.新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是 （ ）阶段。 A.销售准备 B.销售执行 √ C.项目结算 D.项目执行企化 解析：在销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购 房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动 等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。 8.房地产专业网站的海量信息及其 （ ）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济 等相关信息提供了一