增员话术技巧.pptxVIP

会计学;准增员对象的来源有哪些？;方向性寻找准增员;6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 　 　 如：琴、棋、书、画、戏、曲，足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等。 7、过去及现在的邻居　 如：过去及现在的邻居，同小区的邻居，时常在家门口碰到的人等。 　 　　 　 8、从前一起工作过的同事 　 如：以前的同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 　 　 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切付费的地方的人。 　 　 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 　 如：上门推销人员、街边商贩、各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等。;11、每天乘车认识的人　 　 　 　 　 　 　如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 　如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 　 　如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 　 　　 　 14、影响力中心推介的人 　　 　 　 　 　 　如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 　 　　 　 　 15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等;请列出您的准增员名单（至少10个）;电话约访目标——;约访的准备;4. 准备准增员名单及有关资料。 5. 专注於“唯一目标” 。 简单和直接。 掌握对话技巧以求达到目标。 6. 最少尝试三次要求面谈。 每次的面谈机会都是用很大努力才获得的。 7. 保存记录。 以便检讨电话约访的达成率。 记录对话内容以便跟进。;基本步骤;电话约访话术（缘故）;电话约访话术（转介绍）;角色扮演;约访-异议处理;问题二：很忙 其实大徐也说过您会很忙，不过他也和我说过您是一位值得叫得朋友，所以才提前打电话向您预约时间，大概15-20分钟就可以了，给您介绍一下保险这个金融行业，如果您到时觉得有兴趣的话我再给您一些资料，如果没兴趣就当大家做个朋友。;问题三：寄点资料给我 李先生，其实我不介意寄资料给您，不过如果我寄给您，可能您也需要用15-20分钟去看，如果这样，不如李先生您给我10多分钟时间，由我来解释给您听，反而会更清楚保险这个行业，如果您到时觉得有兴趣的话我再给您一些资料，如果没兴趣，我们也可以借这次机会做个朋友，其实大徐和我说过，您是一位值得交往的朋友。;要求：每人至少10个约访电话 成功约访2人取得面谈机会 时间：20分钟;总结： 电话约访汇报 多少个约访电话 成功取得面谈机会人数 成功经验分享 未成功原因分析 ;Thank you!