增员面谈实用.pptxVIP

会计学;初次面谈的目标;增员面谈流程图;增员面谈流程（一）;增员面谈流程（二）;增员面谈流程（三）;增员面谈流程（四）;二、我将要做哪些事情？ （客户市场和工作内容） 熟练推销步骤 1、寻找准主顾的技巧 2、提升推销技巧 3、填写工作记录，参加早会 4、设订工作目标及计划工作 5、参与营业单位的衔接教育等活动;三、这是一个怎么样的公司？ （公司特色）;四、这是怎么样的营业单位？;增员常见拒绝问题;没有底薪,不固定 老板的收入当然不会固定! 做保险的人没地位 保险业已今非昔比! 无形商品不易销售 无形商品才好发挥及销售! 外表形象不够好 心灵的健康才是决战胜负的关键! 我的学历不够高 英雄不怕出身低,最怕自我设限!;学历高不适合做保险 学历高的人反而比较有胜算! 我没有社会关系 关系有时竭,缘份无尽期! 我没有推销经验 一张白纸,可以画出最亮丽的蓝图! 我不会讲话 讲错话才是失败的主因! 我年纪太大不适合 时间凭添智慧,理想永不褪色!;年纪太轻没经验 创意颠覆传统,勇气开创新局! 个性太内向了 内敛沉稳反而更能博得客户的信任! 现在的工作稳定 你对现状满意吗?或只是妥协? 家人和朋友都反对 那就像他们证明:你可以! 资深的人吃得开 新人潜力无穷,未来无可限量! 不知去哪找客户 只要有人就有客户!;增员谈资;增员------实际上是 你面对着一个人开 创业、择业说明会;A---谈寿险 B---谈公司 C---谈销售 D---谈收入 E---谈生活 F---谈成功;;;寿险在家庭中有什么作用？ 帮我们承担起家庭责任。 家庭责任有哪些？ 1、赡养父母------让父母颐养天年； 2、抚育子女------让子女成长成才； 3、夫妻共同把日子越过越红火； 4、为了家人现在能过好日子，节约每一分可以节约的金钱； 5、为了家人未来能过好日子，准备好足够的金钱； 6、让自己的生命具有对家庭的“有价格”的崇高价值； 7、让家庭的经济生命具有不因家人的突发性灾难事件而死亡 或贬值的稳定性； 8、保全属于自己和家人的财产。 ;说白了，作为职业寿险代理人，我们就是在卖钱。 我们卖的是：收入的保障； 财产的保障； 家庭责任的保障； 家族前途的保障； 生命价值的保障。 我们卖的是：消除家庭在未来有可能因为发生财务 危机而导致的经济生命贬值或突然死 亡的方法和工具。;人寿保险是安排人们未来健康、美满、幸福生活的工作； 人寿保险肩负着帮助每一个家庭规避今日风险和确保将来生活幸福、财产保全的使命。 人寿保险倡导健康、幸福、美满的新生活，帮助实现人生梦想。;;;;销售是不是很难？ 其实，人人都在销售。人，自从出生之日起就天生会销售！ 1、婴儿为什么哭？他要他的妈妈知道他饿了、渴了、不舒服 了。他在向妈妈推销自己的想法； 2、儿童为什么在商场里当着父母的面打滚？他在用强迫的方 法向父母推销自己的想法------我要这个、那个…… 3、求职者向用人单位介绍自己或递送简历…… 4、美国总统的竞选…… 5、中国领导人出访…… 生活中推销无处不在，只不过形式不同，生熟有别而已。 我们肯定是在实践中学会了推销，例如---你常去菜市场买菜， 你学会了（推销出去了）让摊主接受你降价的想法。;人们现在笑话跑保险的！ 那些忙事业忙的没有工夫的人谁还顾的上去笑话别人？ 其实，人们真正笑话的是没有本事赚钱只会胡搅蛮缠的人。 我们公司有泰康企业大学，所有的新人都要参加全封闭式的 培训，吃住全在学校里，一共七天时间。 泰康追求的是现代化、专业化、国际化。谁听说过现代化的 人被人笑话？谁又听说过专业化的人被人笑话？ 老百姓并不是笑话跑保险的，而是笑话那些做不好自己的工 作又自己看不起自己的人----无论做哪个行业都一样。 我自己做了这么长时间，除了一开始有人笑话我不熟练外， 并没有谁笑话我是职业寿险代理人，倒是我的客户担心我干 不长，他们找不到更好的服务人员----因为我非常专业。;销售保险很难！ 其实销售什么都很难----如果不采取实际的销售行动的话。 做保险，首先要参加全封闭的新人培训---全面认知寿险、掌 握基础知识，还要参加代理人资格考试---掌握保险政策和专 业知识，同时每天的早会、每周和每月的培训---让你和市场 与业务保持同步