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销售经理年终工作汇报4 篇 本文目录 销售经理年终工作总结 酒店销售经理年终工作总结范文：抓好餐饮工作 服装销售经理年终个人工作总结二 销售经理年终个人工作总结范文 在新的一年里销售人员个人工作计划 首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏， 直接的影响销售部的业绩，xx 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外， 按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程 办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法， 其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按 这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者 从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好， 相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定 成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每 一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商 社”对车的销售够成一定的威胁，在xx 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主 要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没 有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s 店购 车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说 他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优 惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密 切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通 过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品 牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理， 做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公 司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领 好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。酒店销售经理年终工作总结范文： 抓好餐饮工作销售经理年终工作总结（2） | 返回目录 以改革为动力，抓好餐饮工作 1、绩效挂钩。餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在管理体制上率先进入市场轨道， 绩效挂钩的改革举措在该餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为 万元/月，工资总额控制为 万元/月。在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或 未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的 做法，一方面给餐厅厨房的管理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或管 理不得法等还会带来一些负面的影响;另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房 为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。 2、竞聘上岗。餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。管理者能上能 下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通， 令行禁止。当然，主要管理者若素质欠佳或管理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体 看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不 称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营 收指标提供了管理机制等方面的保证。 3、试菜考核。酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关 部门经理试菜打分，考核厨师的业务水平，同时对基本满意的新菜建议推销。半年来，餐厅 共推出新菜 余种，其中，铁板排骨饺、香辣牛筋、汉味醉鸡、野味鲜、兰豆拌金菇等受 到食客的普遍认可。此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务技术较差的厨师要求及 时调换等。 另外，餐厅配合酒店，全年共接待重要客人 批，计 多桌，约 人次。餐厅的服 务接待工作得到了酒店和上级领导