药品招商终极版秘籍.pptVIP

招 商 的 实 质 第三十页，共八十六页。 招 商 的 目 的 第三十一页，共八十六页。 从药品供应链角度来看药品招商 第三十二页，共八十六页。 如果产品的供应商是上游，大型分销商作为中游，则大量的商业企业处于下游，面临着终端的服务。因为它们各自的定位不同，所要求的核心竞争力也相应的分别不同，分工的细化决定了某个渠道成员不可能将所有渠道成员的责任都独自担当起来。 因此，从实质上看，招商实际上是供应链理论在医药行业的具体应用，可以充分发挥优势，整合资源，同时又可卓有成效地规避风险、鼓舞信心、不断积累市场的经验。 第三十三页，共八十六页。 招商与自建销售队伍之间的选择 第三十四页，共八十六页。 1．销售队伍≠销售能力 建立自己的终端销售队伍 ：天士力、丽珠、扬子江、步长等各公司 没有建立自己的销售队伍 ：利君、神威等各公司  招商与自建销售队伍这两种选择之间，并不存在着绝对的优劣之分，企业应该根据自身的实际需要，选择与自身实际需要最合适的销售运作模式。 第三十五页，共八十六页。 2、什么样的企业适合自建终端销售队伍◆企业独家生产产品，并拥有核心技术和知识产权◆产品优势明显，市场前景看好◆企业所生产的产品适合于促销 ◆企业拥有足够的资金投入组建和维持销售队伍 ◆企业要考虑中长