营销思路分析与管理.pptVIP

1. 交易条件要有经竞争力 2. 易出难收 3. 需长期且稳定 4. 注意客户/通路发展 5. 多合作，少保证 6. 多了解客户真正的需求 商务谈判注意点 第二十九页，共六十四页。 客户交易条件的制定 第三十页，共六十四页。 客户交易条件 第三十一页，共六十四页。 筹 码 第三十二页，共六十四页。 商务经理自身管理 第三十三页，共六十四页。 指标制订的方法 第三十四页，共六十四页。 办事处预算 销售费用 1.房租 2.差旅，饭费补助 3.案请 4.办公费用（文具，邮寄，电话费，水电……） 5.培训，招聘 6.会议 过去记录 指标/开发 人 预算 第三十五页，共六十四页。 1.按任务比重规划季度预算使用计划 2.特殊项目或非营业绝对相关者专项看待/使用 3.按任务完成度来监控预算 4.任务/预算收支应维持适当的平衡 办事处预算控制 第三十六页，共六十四页。 差异管理 第三十七页，共六十四页。 商务销售经理的自我管理 第三十八页，共六十四页。 商务销售行动计划的制定 第三十九页，共六十四页。 销售管理模型总图Sales Management Program Overview 环 境 营销策略 销售人员业绩决定因素 结 果 控 制 外部环境潜在客户竞争，政策限制，技术社会 组织环境，目标，人力资源 财政资源 生产能力 研发能力 目标市场 产品