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第六章 竞争战略 第一页，共二十六页。 低成本战略 差异化战略 聚焦战略 竞争战略分析 四 三 二 一 第二页，共二十六页。 竞争范围的跨度 竞争优势来源 宽目标市场定位 窄目标市场定位 成本 独特性 战略 战略 战略 战略 聚焦差异化 成本领先 差异化战略 聚焦低成本 6.1 竞争战略分析 第三页，共二十六页。 低成本战略 也叫成本领先战略，其核心就是在追求规模经济效益的基础上，通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者，并获得高于行业平均水平的利润的一种战略。 6.2 低成本战略 第四页，共二十六页。 成本领先战略的理论基础——经济学视角 规模经济 效应 学习曲线 效应 6.2 低成本战略 第五页，共二十六页。 ◆松下幸之助的“自来水”哲学： 企业的责任是：把大众需要的东西，变得象自来水一样便宜。 保持低成本不仅可以获得竞争优势，还可以刺激需求 6.2 低成本战略 第六页，共二十六页。 ◆学习效应：指单位产品成本随累计产量增加而下降。主要是因为随着产品积累数量的增加，员工生产经验更加丰富，生产技术更加熟练，劳动生产率得以提高，导致单位产品成本下降。 6.2 低成本战略 第七页，共二十六页。 1、成本领先战略的战略目标是获得比竞争对手相对低的成本，而不是获取绝对