业务(竞争)战略.pptVIP

非价格竞争策略（3）：战术 跨市场（多点）竞争：多重市场竞争会培养合作 计划落伍：台湾自行车设计为五年落伍 以弱制强（Judo Entry:柔道进入） 例如： 公司A 公司B 销量 90 10 定价 1.00 0.90 B 公司低价进入，而A不会降价阻止。 第三十一页，共三十五页。 非价格竞争策略（4）：战术 卡位（抢滩）策略：first mover advantages 配售策略：如喷墨打印机与墨盒配售，佳能的例子 双头采购（second sourcing） 深口袋策略：子公司与母公司的后盾，沙市日化与世界洗衣粉巨头宝洁、花王等的竞争 第三十二页，共三十五页。 非价格竞争策略（5）：战术 垂直和水平差异化：垂直差异化是功能差异，水平则是偏好差异 撇脂策略：如外资企业在中国只做高附加值部分，如电脑的芯片 价格歧视：按不同的价格弹性来定价，如牙医和工业用的硬塑料，工业用电和家庭用电 第三十三页，共三十五页。 准备好了吗？ 建立一个预警系统以识别危机转折点 防止文化和结构惯性. 建设对于新思想的实验过程. 准备必须的新的能力和资源. 管理转型. 第三十四页，共三十五页。 内容总结 第四讲。· 机会太多，