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公务卡产品营销策略 高层营销，层层推进 高层营销是成功营销集团客户的重要法宝，在业务推广过程时， 各行要注意充分利用高层营销契机，充分了解客户需求，对公司领导层 说明公务卡节约资金成本、便于资金监控的优势；对财务人员和员工 说明其简化报销流程、安全方便的特点，层层递进、逐步推动； 公司联动，深化合作 目前，省行正与公司业务部门协商，将于近期梳理出目标客户名单下发 各行，要求各行及时跟进，通过上门拜访、营销、推介会等方式促成合作； 加强宣传，树立品牌 加强宣传，树立品牌 目 录 第一部分 公务卡产品线组成 第二部分 公务卡产品功能与卖点 第三部分 公务卡产品营销策略 第四部分 公务卡到期换卡流程与注意事项 公务卡到期换卡流程及注意事项 自____年大规模推广公务卡以来，____年起陆续有公务卡客户达到 三年合同效期，面临到期换卡及年费政策更新。 前期，省行已将到期换卡客户名单发送各行，要求各行确认是否 继续免除公务卡年费，但至今仍有部分行未予反馈，其中仍有一部分 公司客户名单没有确认，见附表所示： 关于持卡人年费问题，第四年合同生效后将按标准计收年费，对于因 未及时确认已产生年费的客户，可按照正常冲销流程为客户冲销年费。 某些公司财务人员无法收取财务明细账单，需要重置，方式为拨打 010务卡热线，打印纸质账单，电子账单由于是总行信息 科技部发出，故无法更改； 财政公务卡与企业公务卡产品区别 公务卡与长城单位卡区别 　 公务卡 长城单位卡 产品属性 贷记卡，中银平台 借贷合一卡，新一代长城平台 币种 单双币品牌 仅有人民币品牌 账户结构 根据公司类型，分为三级、四级、五级结构 两级账户结构 费用收取机制 企业公务卡：根据客户规模可以适当减免 同一般信用卡年费政策（免首年，刷五次免次年），异地消费、转账均有手续费 财政公务卡：免首期年费、补卡、挂失、本异地存取款、转账手续费 还款方式 企业公务卡分为个人清偿责任和个人清偿公司担保两种形式；财政公务卡仅支持个人清偿责任 公司清偿责任 申请流程 分行提交申请、客户需求信息表、组织机构代码证和营业执照复印件； 同一般信用卡申请流程 谢 谢 公务卡使用管理培训 计划财务处 吴仕宗 公务卡使用中的几个错误认识 1.刷卡（信用卡）消费=用公务卡 2.把钱打到公务卡上=用公务卡 3.用公务卡刷卡消费=用公务卡 4.公务卡只能用于公务消费 5.公务卡消费前要先往里面存钱 6.公务卡是学校办的，跟个人没关系 * 什么是公务卡？ 指学校教职工持有、保管和使用的 主要用于日常公务支出和财务报销业 务并以个人名义开立的贷记卡（信用 卡）。 * 公务卡主要特点 是信用卡，有透支功能。 由学校集中办理，以教职工个人名义申办，持卡人承担相应法律责任。 可用于公务消费，也可用于个人消费。 消费信息与财政部门公务卡系统联网，财政部门按程序可以通过公务卡系统对所有的消费信息数据实行实时动态监控。 * 什么是公务卡结算方式？ 银行授信额度 个人持卡支付 学校报销还款 财政实施监控 * 为什么要实行公务卡结算方式？ 上级部门的强制要求。 《财政部 中国人民银行关于印发〈中央预算单位公务卡管理暂行办法〉的通知》（财库〔2007〕63号） 《财政部关于实施中央预算单位公务卡强制结算目录的通知》（财库〔2011〕160号） 《四川省财政厅 中国人民银行成都分行关于印发〈四川省省级预算单位公务卡管理暂行办法〉的通知》（川财库〔2007〕25号） 四川省财政厅、监察厅、审计厅《关于深入推进公务卡改革的通知》（川财库〔2011〕17号） 《四川省财政厅关于实施省级公务卡强制结算目录制度的通知》（川财库〔2012〕23号） * 公务卡办理的范围和办理原则 范围：凡是要报账的都必须办理公务卡。主要是学校在编在职的工作人员，有公务支出的退休人员也可以申请办理公务卡。 办理原则：公务卡实行“一人一卡”实名制管理。 * 已有信用卡的职工是否还要办公务卡？ 可以进入公务卡系统的公务卡表面 特征是：卡的正面是金色的，有牛头标 志，卡号以6开头。如果已持有的农行 信用卡有上述特征，则可以直接使用， 不需要另外办卡。 除此以外，其他情况下都需重新办 理公务卡。 * 已有公务卡的职工调入我校，还需重办公务卡吗？ 一般来说，要重新办理公务卡。 本地区本级次（省级）其他行政事业单位调入，且持有农行公务卡。只需更改相应的公务卡登记信息，就可继续使用原公务卡，不需重办。 外地或非省级行政事业单位调入，需先把原公务卡注销后，重新申办。 * 怎么办理公务卡？ 公务卡由计财处统一向银行申办。其办理的基本流程是：