双十一促销活动方案.docVIP

双十一促销活动方案 方案一：产品特价促销 可以从花销者熟悉的产品中优选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之因此优选大众熟悉的品牌是由于价格的认知度，产 品的质量，让大家可以一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度 不够的产品最好不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正抵花销者对品牌的相信，优选某品牌的全部商品在促销时期做出打折的优惠，销售。齐聚人气是必然的，这就是目的，提升花销者入店率。员工可在品牌打折时期做出专业销售，将花销者的目光带向本店的未打折商品上!提升销售利润! 方案三：有买有送 花销必然金额或是花销必然数量可以赠予相对应的产品或是其他赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠予的其他赠品以花销者喜欢的赠品为佳，针对中高端花销者可以赠予丝巾，手袋等等时兴用品!以及花销就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指花销者在达到必然花销金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要拥有必然的合用性与吸引力度，增购金额 要依照换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指准时间内供应给顾客特别优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格销售的促销活动。在价格上和原价要有必然差距， 才能达到抢购见效。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机遇。同时经过时间段的控制可以控制客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，花销者开始准备购买新产品了，而空瓶恰巧抵现金来 购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客花销的一种手段。(如任 何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或 十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升花销者的入店率，我们还可以抵花销者睁开免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引花销者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，掌握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可以乱用，要就地取材，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真实有见效。 一.促销的目的： 销的最后目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相 同的道理，可是不是任意做做就有见效。淘宝商城的只身一人节半价促销活动是近来热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 确定促销的商品、并备好充分的货。 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充分的货。不一样样的商品采用不一样样的 促销方式，不一样样的季节促销不一样样的商品。促销时期，货物销售会比平时快，因此，充分的备货就是保障，若是常常发生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对感官与好评，若是遇到不好说话的买 主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能撤消，也得白白耗费掉很多的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品今后最重要的就是要找到促销的 对象。促销对象是你的目标花销群，这些人才是你的受众，因此促销必然要针对你的目标人群睁开促销信息的流传，找到了你的目标花销群，促销才会有见效，若是对着自己促销，促销方法拟订得再适合也可是对牛弹琴。 三、拟订促销方案： 会员、积分促销： 折扣促销 赠予样品促销： 抽奖促销： 红包促销 拍卖： 积极参加淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不但可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不但可以使客户获得更多的优惠，同时坚固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与花销者，让客户特别直接的感觉到了优惠，因此，这种促销方式是比较卓有见效的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：切合节日需求，会吸引更多的人前来购买，诚然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对今后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销见效也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，常常空费无功。可是，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的思疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件也很多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣