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卷烟零售客户指导书模板 卷烟零售客户指导书模板 卷烟零售客户指导书模板 卷烟零售客户指导书模板 卷烟零售客户指导书（一）卷烟销量方面： 模版： 1.昨年卷烟销售大体介绍：整年销售卷烟  3600  条，月均销售  300 条，销量在此次客户分类评选中得分是  8分（满分  10分），此项得分排名 19。 2.分析优势或不足：销量得分处于当先水平，高于80%以上的客户， 希望能够保持住这一优势，时刻关注、维系你的忠诚花费者，留住当前你 现有的花费人群。可是还有提高的空间，比较同一路段的YY商铺，该户 在销量测评这项得了满分，月均销量400条。该客户踊跃主动的找寻市场 机遇，与亲戚家的婚庆企业完成联盟，采纳互惠、互荐的措施，抢占了较 大的婚庆市场用烟的份额。建议您在此后的卷烟经营过程中，多多发掘身 边客户资源，擅长发现、抓住拓宽花费人群和销售渠道的机遇。 3.月度购进量变化状况 如上图所示，购进顶峰在1月、5月、10月，安稳期3月、4月、6-9月、11月，低谷在2月、12月。剔除货源供应政策限制等非市场因 素，建议您在顶峰期的前一个月增添购进，扩大库存，以防销售顶峰期出 现不测状况，能够更好的满足花费要求。 4.花费状况变化状况近来周边有两个小区动工，对到店买烟的务工 人员赠予打火机等小礼物，并与之进行交流，认识工地烟民数目，主要消 费卷烟价位、品牌、抽烟频次等，出店时能够赠予一瓶矿泉水等，提高他 的第一次花费体验感觉，争取形成口碑效应。 （二）卷烟构造方面  模版： 1.昨年卷烟销售大体介绍：整年卷烟销售额是  36万，月均销售  3 万，单次订货金额在8000元左右，单条值为100元/条，销售额在此次客 户分类评选中得分是9分（满分10分），此项得分排名11。2.分析优势 或不足：销售额得分处于当先水平，高于90%以上的客户，希望能够保持 住这一优势，时刻关注、维系你的忠诚花费者，留住当前你现有的花费人 群。比较同一路段的YY商铺，还有提高的空间，该户在销售额测评这项 得了满分，月均销售额在4万左右。（原由与卷烟销量方面同样）3.特别 营销时间点：下个月是10月份，小长假时期会有外处回村夫员流入，会 带动卷烟销量的增添，特别是回程时会有购置地产卷烟的习惯，因此，建议增添人民大礼堂系列的购进，特别是细支规格。 4.专项花费：在“十一”黄金周时期，你所在片区会迎来婚庆顶峰，而 当地的婚庆首采纳烟就是玉溪（软），次之为人民大礼堂（硬红），少量会用（硬中华），昨年9-10月份你店共购进玉溪（软）60条，人民大礼堂（硬红）40条，中华（硬）20条，建议你依据此数据和同期的销售状况 合理安排本月的购进计划，基于当前稍紧均衡的货源供应政策，本月初就 应当提高这三种卷烟的使用率，增添这三种品牌规格的库存，提高卷烟销 售构造。 （三）品牌培养方面模版： 1.品牌宽度得分是6分，排名72位，上一年度购进卷烟42种，在其 他6分的客户中也是排位靠后的，说明品牌宽度太窄，还有很大的提高空 间。 2.地产烟销量指标得分是10分，人民大礼堂系列月均销售60条，地产烟规格数指标得分4分，排名55位，只购进了4种大礼堂规格，只购 进了人民大礼堂（硬红）、人民大礼堂（硬红细支）、玉溪（软红人民大礼堂）、玉溪（细支阿诗玛），还有人民大礼堂（御廷兰香）、人民大礼堂（兰香细支）、人民大礼堂（古瓷细支）、人民大礼堂（太和）、人民大会 堂（大生产中兴）、人民大礼堂（红玫瑰细支）6 种没上柜的规格。 3.新品上柜品种数目指标得分4分，排名46 位，在企业推出的 24个 新品规格中只上柜了6个远远低于同分值的其余客户。 4.从以上四项指标得分状况来看，除了地产烟销售数目得了满分以 外，其余三项得分都特别低，而这几项都是对于品牌规格数目的，可见你 卷烟销售过程中的品牌集中度太高，这十分不利于安稳的卷烟经营，存在 必定风险，一旦某个品牌规格断货，会给你带来损失。因此，从以下几点 来闪避此风险： 1，增添品牌规格数目，主假如你店内销量最大的几个品牌规格的同 价位其余规格，比方红塔山（软经典）在你店的销量占比达到20%，你要 在同价位的云烟（红）、兰州（硬精选）、红双喜（南洋经典）、七匹狼 （白）、长白山（红）等品规中购进1-3个，作为红塔山（软经典）这一 主销规格的代替，以防红塔山（软经典）断货造成你花费人群的流失。 2，地产卷烟方面，基于你家最高卷烟的销售能力，你能够考虑购进人民 大礼堂（硬红）、人民大礼堂（古瓷细支）、人民大礼堂（红玫瑰细支）这 几种没上柜的规格，早期销售时将这几款地产卷烟摆放在柜台的明显位 置，踊跃向花费者介绍，多为家乡建设出一份力。3，新品培养方面，每 次订货时都要关注新品信息，抓住第一批花费者，因此碰到价位、包装、 种类等合适自己店中销售