房地产前期定位策划PPT课件.ppt

BUSINESS 房地产前期定位策划 定义 房地产前期定位策划是一种辅助决策的综合性活动，目的是帮助房地产开发企业做出合适的定位决策，控制和减少项目的开发风险。 房地产前期定位策划就是根据房地产前期策划预期目标，经过对市场的深入研究和分析，整合各种资源，达到帮助房地产开发企业决策在哪里开发、开发什么项目、怎样开发、开发后卖给谁等一系列问题。 什么是房地产前期定位策划？ 作用 一是能使企业决策更为准确，尽量避免项目运作出现偏差； 二是能使房地产开发项目增强竞争能力．在当前房地产业竞争日趋激烈的情况下为项目赢得主动地位； 三是具有有效整合房地产项目资源，预测未来市场，满足目标客户居住要求的作用。 问题 房地产前期定位策划应注意的问题 (一)重视市场调查分析 重点调查的方面： 第一，房地产开发项目所在区域的经济清况； 第二，房地产项目周边的市场情况，重点把握市场的供求情况、竞争对手楼盘开发情况、竞争对手实力、其经营管理策略及其优劣势等； 第三，项目所在地的区位情况，包括功能区位、地理区位、街区区位等； 第四，不同层次消费者的兴趣和购买习惯、消费者的需求和心理价位(可接受价格)等； 第五，项目所在地的人文环境．包括人口意识及文化意识。（人口意识包括人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚姻等；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等） (二)抓住市场空白点，找到突破口 实践证明，在众多房地产项目中，能在激烈的竞争中实现销售成功的，其策划观念一定创新出奇。 创新表现为概念新、主题新、方法新、手段新，要使所运用的方法和手段能够产生出不一样的效果，甚至还要通过策划实践创造出新的方法和手段来。 在现阶段，策划理念层出不穷，要善于找到能够得到消费行认可的市场空白点，才有利于占领市场，建立自已的项目个性。 (三)策划方案要符合市场的需求 策划方案要注重项目开发的适应性和多样性。建筑设计、建筑造型、建筑风格、规划布局、立面效果等在塑造项目个性方面影响很大，策划要适应并吻合市场的需要，自始至终要以客户需求为导向，永远以市场需求为依据，要能够造就市场，甚至创造市场 。 策划人员要时刻掌握所策划项目的变化信息，预测策划对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。必须经常广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。 (四)策划方案要具有前瞻性 房地产策划的理念、创意和所运用的手段应具有超前性、预见性。房地产完成的周期少则二三年，多则三五年，甚至更长，如果没有超前的眼光和预见的能力，则企业的损失将是巨大的。策划方案要能够顺应时代潮流并能引领时代潮流。 (五)策划方案要易于操作 策划行为要时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想。在房地产策划运作的过程中，策划人要使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际，策划时要比较和选择多种方案，要对各方案进行权衡比较，选择最科学合理最具操作性的一种。同时要根据变化了的情况及时调整完善策划方案，使其符台市场的变化和要求。 当市价总值出现非交易因素的变动时，采用“除数修正法”修正原固定除数，以维持指数的连续性，修正公式如下： 修正前采样股的市价总值/原除数=修正后采样的市价总值/修正后的除数由此得到修正后的连续性，并据此计算以后的指数。 点击添加标题 谢谢观赏 THANKS BUSINESS